การปฏิบัติที่เหมาะสมของ บริษัท ประกันชีวิต

เกือบจะทันทีที่เขาเข้ามาทำงานที่ บริษัท ประกันชีวิตนครหลวงนายฟิสกี้ที่ตัวเองเพื่อขยายเขตของการดำเนินงานของ บริษัท มีการปรับโครงสร้างองค์กรของกรมสามัญตายจริง ธุรกิจสามัญเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ได้รับหนังสือก่อนที่จะมีการเปิดตัวของภาคอุตสาหกรรมหดไปแม้แต่น้อย 1891 โดย เมโทรโพลิแทนได้กลายเป็นจริงเป็น บริษัท อุตสาหกรรม

ตัวแทนที่ได้รับการมุ่งเน้นที่การเขียนของธุรกิจของพรีเมี่ยมรายสัปดาห์ แต่นาย Fiske มีมุมมองการณ์ไกลของการปรับปรุงทั่วไปในมาตรฐานการครองชีพของประชาชนถูกทำให้เชื่อว่ามากกว่า 4,000 ตัวแทนในเขตข้อมูลที่เข้ามาติดต่อบ่อยกับหลายร้อยหลายพันครอบครัวมีโอกาสมากมายที่จะให้บริการหลาย คนเหล่านี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

จำนวนกรมธรรม์, การศึกษามาตั้งแต่วัยเด็กในค่าของประกันชีวิตผ่านนโยบายอุตสาหกรรมของพวกเขาก็จะอยู่ในตลาดสำหรับนโยบายที่มีขนาดใหญ่ในการวางแผนสามัญ แก่บุคคลดังกล่าวต้นทุนที่ต่ำกว่าประเภทหลังของการประกันจะให้มีจำนวนมากของการป้องกันครอบครัว

เพื่อเปิดกิจการนี​​้เป็นกิจการที่น่าทึ่ง ตัวแทนแล้วเป็นส่วนใหญ่เป็นกลุ่มที่ไม่ดีผ่านการฝึกอบรมและการขยับ พวกเขาจะได้รับความไว้วางใจในการดำเนินการข้อความของธุรกิจสามัญตะล่อมให้ประชาชนที่เข้มงวดมากขึ้น? หลายคนมีข้อสงสัยของพวกเขา แต่นาย Fiske ตัดสินใจจากการที่เขาไม่เคยเบี่ยงเบน: ที่ตัวแทนของ บริษัท ต่อจากนี้ไปทุกคนจะต้องมีความสามารถสูงอย่างเช่นที่เขายังสามารถดำเนินธุรกิจประสบความสำเร็จสามัญ

เขาวางแผนที่ถาวรสำหรับตัวแทนการสอนเกี่ยวกับขั้นตอนของธุรกิจใหม่ทุกชนิดรวมทั้งนโยบายและแผนการที่มีอยู่ในองค์กรในการแข่งขันรวมทั้งในเมืองหลวง ตัวแทนมากที่สุดต้อนรับโอกาสนี้ขยายเพื่อเพิ่มประโยชน์ของพวกเขาและการเขียนบรรทัดใหม่ของธุรกิจ ในฐานะที่เป็นกำไรของคนที่เพิ่มขึ้นและขอบเขตของการทำงานของพวกเขากว้างขึ้นการทำงานของ “ตัวแทน” ดึงดูดผู้ชายของความสามารถที่สูงขึ้นและสูงขึ้น

แต่มันก็ไม่ได้เป็นเรื่องง่ายในช่วงต้นปี 1890 สาขาออกด้านการประกันสามัญหรือประกันเจ้าของบ้านแม้กระทั่ง หลายชั่วร้ายซึ่งได้รับแรงผลักดันออกเมโทรโพลิแทนฟิลด์ที่มากกว่าทศวรรษที่ผ่านมาก่อนที่จะยังคงอาละวาด มีความแตกต่างนี้อย่างไร: บริษัท ได้รับการสร้างขึ้นไปยังจุดที่มันเป็นความมั่นคงทางการเงินเพียงพอที่จะทำให้การเสนอราคาที่มีพลังสำหรับธุรกิจในการเผชิญกับการแข่งขันจากทอนไทน์และการประกันภัย semitontine

เหล่านี้นโยบายการเก็งกำไรสัญญาว่าจะกรมธรรม์ผู้ที่ยังคงประกันของพวกเขาสำหรับระยะเวลาที่กำหนด, การเกินดุลสะสมเงินปันผลและค่านิยมที่ชำระแล้วริบโดยผู้ที่หลุดออกจากกลุ่มในระหว่างกาล ประเภทของการประกันภัยที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับตัวแทนที่มีขนาดใหญ่และสัญญาการจ่ายเงินปันผลในอนาคตขนาดใหญ่เพื่อผู้ประกันตนนี้ก็ยังอยู่ในน้ำเต็มรูปแบบของความนิยม

นาย Fiske รู้ว่านี่คือการปฏิบัติที่เป็นอันตรายและเขาจะมีใครของมัน ในนี้เขาคาดการณ์ไว้ 15 ปีความเสี่ยงของ Armstrong การสืบสวนของคณะกรรมการ นโยบายสามัญใหม่ของ บริษัท ประกันชีวิตที่เหมาะสมจะเป็นโดยไม่ต้องคาดเดาเช่นแรงงานเงินเดือน frills เขียนราคาที่ต่ำสุดที่เป็นไปได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปริมาณที่ จำกัด เมื่อ circumstanced ดีขึ้นและรายได้จุนเจือครอบครัว

ประเด็นสำคัญของกรมใหม่ก็ดังในคู่มือแรกที่ออกให้แก่ตัวแทนจำหน่าย: “เมโทรโพลิแทนเชื่อว่าเวลาที่มีมาเมื่อธรรมดาคน commonsense ที่ทำขึ้นเป็นกลุ่มของกรมธรรม์ประกันชีวิตที่กำลังมองหาการทำสัญญาธุรกิจธรรมดาตามธรรมดา. สัญญาทางธุรกิจที่เราหมายถึงผู้ที่บอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาอยู่บนใบหน้าของพวกเขา; ซึ่งออกจากไม่มีอะไรให้จินตนาการ; ยืมอะไรจากความหวัง. จำเป็นต้องมีเงื่อนไขที่ชัดเจนและทำสัญญาที่ชัดเจนในดอลลาร์และเซนต์ บริษัท จะมีส่วนร่วมในการฟุ่มเฟือยในปัจจุบันของธุรกิจไม่มี . ”

หลักคำสอนนี้ในช่วงต้นได้รับการเรียกว่า “ลัทธิ” ของ บริษัท และได้รับแพลตฟอร์มเพื่อที่ บริษัท ได้ปฏิบัติตามอย่างเหนียวแน่น มันเปิดการใช้งานและปริมณฑลที่จะยืนออกมาเป็นป้อมปราการจริงในการดำเนินการที่เหมาะสมของการประกันสามัญ