การเจรจาต่อรองทักษะวิธีการขอรับเงินเดือนที่คุณต้องการ

การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นหัวข้อสำคัญที่ต้องให้ก่อนที่จะมีการให้สัมภาษณ์ครั้งแรกของคุณกับนายจ้าง อัตราการรู้ด้านล่างของคุณและความสามารถในการอยู่กับมัน [หรือมันได้หรือไม่] คือสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้สมัครในการค้นพบก่อนที่จะให้สัมภาษณ์ครั้งแรก ดังนั้นส่วนมากของเราไม่แล้วทำไมทำผิดพลาดทางยุทธวิธีและไปสัมภาษณ์ไม่ได้เตรียมตัวไว้?

หนึ่งในความผิดพลาดครั้งแรก – ฆาตกรตัวจริง – ปลายคือการใช้มือของคุณเร็วเกินไปในการสัมภาษณ์กับสิ่งที่คุณจะยอมรับสำหรับเงินเดือน ผู้สัมภาษณ์หลายคนจะพยายามที่จะกลั่นกรองให้คุณออกโดยการค้นหาสิ่งที่รูปสนามเบสบอลของคุณเป็น พูดถึงจำนวนเงินที่เร็วเกินไปในกระบวนการสัมภาษณ์สามารถและจะล็อคคุณในตัวเลขที่คุณอาจจะไม่ได้มีความสุขกับในภายหลัง ลองเปลี่ยนความต้องการเงินเดือนของคุณหลังจากที่ข้อเสนอได้รับการทำและคุณจะเจอมอง flakey หรือโลภ

คุณต้องมีช่วงเงินเดือนในใจก่อนที่จะให้สัมภาษณ์ครั้งแรก … แล้วคุณจะต้องมีการตัดสินใจที่จะไม่เปิดเผยในการสัมภาษณ์นั้นหรือคุณก็อาจพบว่าตัวเองอยู่ข้างนอกมองเข้าในคำอื่น ๆ ที่คุณจะได้รับการคัดเลือกจาก ขั้นตอนการคัดเลือกก่อนที่คุณจะสามารถแสดงให้นายจ้าง [คนที่มีอำนาจในการจ้างงานที่ไม่ทรัพยากรมนุษย์ (HR) ตัวแทน.] สิ่งที่คุณสามารถทำเพื่อพวกเขา

ถ้าคุณจะถูกถามเมื่อสัมภาษณ์ครั้งแรกสิ่งที่ต้องการเงินเดือนของคุณคุณต้องแผงลอยสัมภาษณ์ มีโอกาสสัมภาษณ์เป็นครั้งแรกที่มีทรัพยากรบุคคลตัวแทนที่ได้รับการฝึกฝนให้คนวัชพืชออกอาจเกิดความต้องการเงินเดือนเป็นหนึ่งใน “วัชพืช” ตัวแทนมีลักษณะที่จะกำจัดผู้สมัคร กว่าจะเป็นตัวแทน “ไม่มีอะไร” ที่เกี่ยวกับงานของคุณ; เขาหรือเธอจะมอบหมายให้นำเสนอบางกลุ่มของผู้สมัครไปยังผู้มีอำนาจในการจ้างงานที่เกิดขึ้นจริง [เช่นแอร์โฮสเตสหัวหน้านักบินหัวหน้าผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ ฯลฯ ] และรู้ [หรือใส่ใจ] เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับพื้นหลังหรือสิ่งที่คุณสามารถทำเพื่อ บริษัท ของคุณ

ฉันได้เห็นผู้สมัครที่ดีที่สุดได้รับการคัดออกก่อนกำหนดเนื่องจากพวกเขา tipped มือของพวกเขาเร็วเกินไปในกระบวนการสัมภาษณ์

ดังนั้นสิ่งที่คุณทำถ้ามีคนยืนยันในรูปเงินเดือน? คำตอบที่ดีที่สุดสามารถสรุปได้ตามบรรทัดเหล่านี้: “. เงินเดือนที่ต้องการของฉันจะขึ้นอยู่กับลักษณะและขอบเขตของตำแหน่ง” ในคำอื่น ๆ ที่ยากขึ้นงานที่สูงกว่าความต้องการเงินเดือนของคุณจะ ถ้ากดต่อไป – สมมติตัวแทนยืนยันในการเปิดโปงช่วงเงินเดือนของคุณ – คุณสามารถประกาศตัวเลขที่ใกล้เคียงกับอัตรากำไรของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณต้องการ 60K และรู้สึกว่าการประกาศตัวเลขที่ก่อนเวลาจะจมคุณสามารถบอกพวกเขาว่า: “. ช่วงของฉันจะเริ่มใน 40s บนเพื่อ 50s กลาง” ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ถูกคัดออกสำหรับสิ่งที่ ตัวแทนฝ่ายทรัพยากรบุคคลอาจพิจารณาความต้องการเงินเดือนที่มากเกินไป ที่สำคัญที่สุดก็จะช่วยให้คุณไปทั้งหมดสัมภาษณ์ครั้งที่สองที่สำคัญกับคนที่มีอำนาจในการจ้างงานจริง

สัมภาษณ์ครั้งที่สองของคุณคือโอกาสของคุณ “Wow” นายจ้างที่มีศักยภาพของคุณ บอกพวกเขาทุกสิ่งที่คุณสามารถจะทำได้และจะทำสำหรับพวกเขา หลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรองเงินเดือนและให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากคุณ เมื่อคุณขายพวกเขาในจุดที่คุณจะได้เตรียมที่จะให้รูปเงินเดือนของ 60K แต่เพียงหารือเกี่ยวกับเงินเดือนถ้าพวกเขานำมาขึ้น [สัมภาษณ์ที่สามของคุณควรจะเป็นข้อเสนอที่เกิดขึ้นจริงของพวกเขาเพื่อคุณ แต่จะเตรียมไว้สำหรับข้อเสนอก่อนหน้านี้กว่าที่ ถ้าคุณ WOW พวกเขาและพวกเขายืนยันในการจ้างงานคุณในจุดที่ ในกรณีที่คุณควรจะสามารถรักษาความปลอดภัยร่างส่วนบนของคุณ]

ควรจะพูดจะทำที่ HR บอกพวกเขาว่าคุณจะยอมรับเงินเดือนที่ต่ำกว่ามากที่คุณจะต้องความเครียดที่รับผิดชอบงานรายละเอียดกับคุณในการสัมภาษณ์มีมากขึ้นกว่าสิ่งที่ HR ตัวแทนได้ชี้ให้เห็น คนที่เหมาะสมส่วนใหญ่จะเข้าใจว่ามีเพียงทรัพยากรบุคคลทั่วไปไม่เข้าใจที่เฉพาะเจาะจงของความต้องการของงานและจะยอมรับเหตุผลนี้ Reemphasize ประสบการณ์ความเฉียบแหลมทางธุรกิจของคุณทุกจุดที่ตั้งคุณนอกเหนือจากผู้สมัครเฉลี่ยซึ่​​งคุณไม่ได้

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าบ่อยครั้งที่ผมเคยได้ยินผู้สมัครที่ล้มเหลวในเกมสำคัญนี้ซึ่งเป็น – แมวและเมาส์เกม อย่านาทีคิดว่าคุณจะสามารถที่จะเจรจาเงินเดือนของคุณในภายหลัง หากคุณชำระให้น้อยลงคุณจะต้องอาศัยอยู่บนน้อย บางทีนั่นอาจจะเหมาะกับคุณ แต่โอกาสที่คุณจะมีความสุขและมีความประสงค์ที่คุณไม่เคยยุบค่ะ