การเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จเป็นบุคคลที่สาม

ถึงเวลาที่จะซื้อรถใหม่ คุณจะรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการ คุณทำวิจัยของคุณกำหนดสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ยุติธรรมกับราคาสติกเกอร์ คุณก้าวเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายให้ข้อเสนอของคุณและพนักงานขายกระตือรือร้นยอมรับ คุณจะประหลาดใจ ทำไม?

พนักงานขายไม่ได้ปฏิบัติตามกฎของการเจรจาต่อรอง เมื่อเขากระโดดในข้อเสนอของคุณคุณจะได้รับถึงวาระที่จะสงสัยว่าสิ่งที่คุณควรจะได้จ่ายเงิน อย่างน้อยที่สุดพนักงานขายควรจะมีการปกปิดความสุขของเขาที่ข้อเสนอของคุณและใส่ในการแสดงที่ไม่เต็มใจที่จะยอมรับมัน

พฤติกรรมแปลกประหลาด
———————-

การเจรจาต่อรองไม่ได้เป็นธรรมชาติที่มีอยู่ในวัฒนธรรมของเรา ครั้งเดียวที่ชาวอเมริกันเข้าใจว่ามันเป็นที่ยอมรับในการเจรจาคือเมื่อซื้อบ้านและรถยนต์ ดังนั้นเราจะไม่ดีมากที่การเจรจาต่อรองเพราะแตกต่างจากวัฒนธรรมอื่น ๆ ที่เจรจาต่อรองในชีวิตประจำวันสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมากเราไม่ปฏิบัติ เมื่อครั้งสุดท้ายที่คุณถามบริกรที่จะใช้ราคาสำหรับอาหารมื้อเย็นสเต็กครึ่ง?

ดินแดนที่การเจรจาต่อรองค่อนข้างบ่อยก็คือข้อเสนอการจ้างงานในระดับผู้บริหาร และอารมณ์ความรู้สึกของตัวเองมีบทบาทสำคัญในการเจรจาในระดับผู้บริหารและการใช้บุคคลที่สามนายหน้าผู้บริหารระดับสูงช่วยให้การแลกเปลี่ยนบนสนามเด็กเล่นตามความเป็นจริง ขณะที่ส่วนใหญ่ผู้สมัครผู้บริหารเข้าใจว่าพวกเขาสามารถเจรจาต่อรองเงินเดือนน้อยเข้าใจความหลากหลายของจุดต่อรองบน​​โต๊ะ

ในฐานะที่เป็นผู้ผลิตตัดสินใจจ้างงานก็มีความสำคัญที่คุณเข้าใจว่าองค์ประกอบต่อรองได้จากข้อเสนอของคุณและเรียนรู้ที่มีคุณค่าให้กับผู้สมัคร บริษัท ส่วนใหญ่มีช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งที่ระบุ โดยปกติแล้วเป้าหมายคือการจ้างผู้สมัครที่ดีที่สุดที่จุดกึ่งกลางของช่วงเงินเดือน สมมติว่าจุดกึ่งกลางของช่วงคือ $ 150,000 แต่ผู้สมัครของท่านจะถามสำหรับ $ 175,000 ย้ายสมาร์ทที่จะเชิญผู้สมัครที่เพื่อดูข้อเสนองาน n ในบริบทของแพคเกจค่าตอบแทนโดยรวมทั้งหมด

บนตารางคืออะไร?
———————–

ดังที่คุณทราบจำนวนรายการที่สามารถต่อรองได้ ทุก บริษัท มีรายการที่แตกต่างกันของข้อแม้ต่อรองที่เป็นแพคเกจการจ้างงาน ดีเตรียมตัดสินใจรู้ว่าสิ่งที่อยู่ในคลังแสงหรือเธอที่จะนำเสนอผู้บริหารระดับสูงในอนาคตของเขา

•โบนัสปีแรกที่รับประกัน
•ผู้ถือหุ้นหรือความเป็นเจ้าของ
•เลือกหุ้น
•ประเมินผลการปฏิบัติบ่อย
• บริษัท รถหรือค่าเช่ารถ
•เวลาปิด
โทรศัพท์มือถือ•
•ส่วนลดผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
•โหมดการเดินทางและที่พัก
•คนขับรถส่วนบุคคล
•คันทรีคลับสโมสรกีฬาและสมาชิกของสมาคมการค้า

โดยทั่วไป บริษัท ขนาดใหญ่มีแนวโน้มที่จะมีจุดต่อรองน้อยกว่า บริษัท ขนาดเล็ก องค์กรขนาดเล็กอาจจะมีระยะเวลาเพิ่มขึ้นในการปรับเปลี่ยนนโยบายที่จะดึงดูดด้านบน

มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแต่ละการว่าจ้างผู้จัดการที่จะเข้าใจว่าพื้นที่ดังกล่าวมีศักยภาพที่จะเป็นชิปต่อรองในการแสวงหาสำหรับความสามารถของผู้บริหาร

การเจรจาต่อรองแต่ละบุคคล สิ่งที่สะท้อนกับผู้สมัครคนหนึ่งอาจมีค่าต่อไปไม่มี นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่หลาย บริษัท เลือกที่จะใช้การสัมภาษณ์ผู้บริหารของบุคคลที่สามสำหรับการจ้างผู้บริหารระดับสูงและการดำเนินการเจรจาต่อรอง นายหน้าผู้บริหารไม่เพียง แต่เข้าใจความแตกต่างของกระบวนการ; เขาหรือเธอมั่นใจว่าการดำเนินการเจรจาต่อรองในลักษณะที่เหมาะสมและ deflects ตอบสนองทางอารมณ์ที่อาจเป็นอันตรายต่อความสัมพันธ์การทำงานก้าวไปข้างหน้า

มีอำนาจใคร
———————–

การเจรจาต่อรองในระดับผู้บริหารระดับสูงไม่ได้สำหรับลมของหัวใจ มันเป็นกุญแจสำคัญที่จะเข้าใจความแตกต่างของกระบวนการการเจรจาต่อรองและใช้พวกเขาในช่วงเวลาที่เหมาะสม มันเป็นเรื่องสำคัญที่จะไม่กลัวกระบวนการ ยอดผู้สมัครที่ดีเหมาะสำหรับตำแหน่งผู้บริหารระดับของคุณจะไม่ได้ไปที่จะบินออกจากประตูที่ข้อเสนอแนะของการประนีประนอม และบทสรุปของการเจรจาทั้งสองฝ่ายจะต้องได้รับความพึงพอใจกับผลสุดท้าย ภาระสำหรับความเชื่อมั่นกับความพึงพอใจร่วมกันกับผลของการเจรจาต่อรองเป็นเรียบร้อยบนไหล่ของบุคคลที่จ้างด้วยความช่วยเหลือที่เป็นไปได้จากการสัมภาษณ์ผู้บริหาร

หลังจากทั้งหมดมันเป็น บริษัท ที่กำหนดสภาพแวดล้อมและพารามิเตอร์ของการเจรจาต่อรอง มันเป็นความรับผิดชอบนายหน้าเพื่ออำนวยความสะดวกในการสื่อสารของพารามิเตอร์เหล่านี้

ในระดับผู้บริหารระดับสูงจากการจ้างงานผู้สมัครต้องเข้าร่วมความรู้สึก บริษัท ที่ต้องการมีมูลค่าและแสดงความยินดี การเจรจาต่อรองไม่ต้องออกจากความรู้สึกของผู้บริหารใหม่ไม่พอใจหรืออยู่ภายใต้การชื่นชม

ในทำนองเดียวกันก็ไม่เหมาะสำหรับ บริษัท ที่จะ overextend ตัวเองที่จะจ้างผู้สมัคร นี้จะสร้างบรรยากาศที่อึดอัดของ “ตกลง HotShot ตอนนี้คุณดีขึ้นกว่าคาดส่งมอบของเราเพราะเราจ่ายเงินให้คุณมากขึ้นกว่าที่เราคาดไว้.” นายหน้าผู้บริหารระดับสูงมีความเชี่ยวชาญในระหว่างขั้นตอนการเจรจาต่อรอง วัตถุประสงค์ของการเจรจาต่อรองเป็นที่ปรึกษาด้านการค้นหาที่จะนำทั้งสองฝ่ายร่วมกัน

ดูเท้าของคุณ
——————-

ในระดับผู้บริหารมีความจำเป็นที่จะเข้าใจและดำเนินการขั้นตอนการเจรจาต่อรองที่มีกลเม็ดเด็ดพราย กระบวนการช่วยให้แต่ละด้านในการวัดอื่น ๆ เรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบและประเด็น ตัวอย่างเช่นถ้าการเจรจาต่อรองลงมาถึงข้อตกลงในอนาคตเช่นรีวิวสามเดือนหรือโบนัสจูงใจหกเดือนให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามผ่านบนเหล่านี้ – และไม่ต้องรอเพื่อดูว่าผู้บริหารระดับสูงจะแจ้งเตือนคุณ เขาหรือเธอจะยินดีถ้าคุณปฏิบัติตามผ่านในสัญญาของคุณ

เวลาเป็นสิ่งที่ด้านข้างของทุกคน
——————————–

ในฐานะที่เป็นความสามารถของผู้บริหารที่แท้จริงจะกลายเป็นยากการเจรจาต่อรองข้อเสนอสำหรับตำแหน่งผู้บริหารระดับสูงจะกลายเป็นสมการที่มีประสิทธิภาพในหมู่ บริษัท นายหน้าผู้บริหารและผู้สมัคร ผู้สมัครที่มีความสามารถสูงจะสัมภาษณ์คุณมากที่สุดเท่าที่คุณจะสัมภาษณ์พวกเขา

การเจรจาต่อรองที่ดีโดยทั่วไปต้องใช้เวลา ดังนั้นปรับนาฬิกาของคุณช้าลงตารางเวลาของคุณและให้เวลาสำหรับการสัมภาษณ์ผู้บริหารที่จะนำผู้สมัครของคุณและคุณผ่านขั้นตอนการเจรจาต่อรอง