งานขายการทำนัดหมาย

ความจริงก็คือว่าประสบการณ์ของผมในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายบอกเป็นอย่างอื่น บางครั้งชาวบ้านในงานขายสามารถจะดีมากในด้านหน้าของลูกค้าและยังพยายามที่จะตอบสนองความต้องการขายของพวกเขาเป้าหมาย ในขณะที่ในมืออื่น ๆ ผู้ที่ดำเนินการเพียงปานกลางดีในด้านหน้าของลูกค้าบางครั้งจะได้รับตัวเลขยอดขายที่ดีอย่างต่อเนื่อง

คำอธิบายที่ผมคิดว่าอยู่ในความจริงที่ว่าในงานขายที่คุณไม่สามารถขายอะไรคุณถ้าคุณไม่สามารถได้รับความสนใจของลูกค้าในสถานที่แรก มันเป็นพนักงานขายที่ดีด้วย “ทักษะ” การเข้าถึงที่มีความสามารถที่จะสร้างการนัดหมายประจำเพียงพอที่จะวางอยู่ที่ดีที่สุดจะประสบความสำเร็จ นี่คือส่วนหนึ่งเป็นเพราะเขา / เธอจะได้รับโอกาสมากขึ้นที่จะขาย แต่มันอาจจะยังเป็นส่วนหนึ่งเนื่องจากความจริงที่ว่าเมื่อเผชิญหน้ากับลูกค้าเขา / เธอจะอยู่ภายใต้ความกดดันน้อยกว่าการขาย “ทุกครั้ง”

ในงานขายจึงเป็นมูลค่ามองอย่างระมัดระวังเทคนิคหนึ่งสำหรับการทำนัดหมาย ฉันในด้านอื่น ๆ ของรั้วตอนนี้การจัดการ บริษัท ของตัวเองของฉันและฉันได้รับยอดขายโทรได้ตลอดเวลา

เวลาเป็นปัจจัยที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับทุกคนที่ทำงานแม้จะเป็น บริษัท ขนาดเล็กในตลาดวันนี้ แต่ฉันพยายามที่จะเสมอยอมรับยอดขายจากคนที่อยู่ในงานขายโทร นี้ไม่ได้เพราะท่าเรือจัดเรียงของฉันเห็นแก่ความรู้สึกที่มีต่อพนักงานขายบางส่วน แต่เพราะฉันรู้ว่าสายของพวกเขาอาจจะเป็นประโยชน์โดยตรงกับธุรกิจของฉัน ถ้าพวกเขาสามารถที่จะจัดหาสินค้าหรือบริการที่ฉันต้องราคาถูกลงหรือถ้าพวกเขาสามารถที่จะช่วยให้ฉันขายมากขึ้นของดีของฉันและบริการแล้วพวกเขาก็จะเพิ่มผลกำไรของธุรกิจของฉัน

ดังนั้นเมื่อคนที่อยู่ในการขายทางโทรศัพท์งานผมจะขอนัดมันเป็นสิ่งสำคัญที่พวกเขาบอกฉันทันทีว่าผลิตภัณฑ์ / บริการของตนอาจได้รับประโยชน์ธุรกิจของฉัน ถ้าพวกเขาล้มเหลวในการทำเช่นนี้ก็จะไม่อยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของฉันเพื่อให้พวกเขามีเวลามากขึ้น

ค่อนข้างในช่วงต้นอาชีพของผมขายงานผมไปในหลักสูตรการฝึกอบรมที่อธิบายความคิดของการเปิดขายเรียกด้วยกับคำสั่ง ‘ผลประโยชน์ทั่วไป’ นี้จะเป็นเหตุผลว่าทำไมการโทรของคุณเป็นหรืออาจจะเป็นของผลประโยชน์ให้กับลูกค้า มันอาจจะเป็นสิ่งที่ง่ายมากเช่น “ฉันตลาดผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยลดค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณหรือช่วยให้ธุรกิจของคุณขายมากขึ้นของสินค้า / บริการของตน. และในปัจจุบันนี้เป็นเพียงชนิดเดียวที่มียอดขายเปิดเรียกว่า จะได้รับความสนใจของฉัน

สวยไม่มีจุดหมายในงานขายของหลักสูตรเพื่อเปิดกับชนิดของคำสั่งนี้ถ้ามันเป็นเพียงจะกลายเป็นที่เห็นได้ชัดในภายหลังว่าคุณไม่ได้จริงๆมีสิ่งที่มีมูลค่าที่จะนำเสนอ ผู้ขายจะต้องคุ้นเคยมากกับผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของตนและสามารถที่จะใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์เหล่านั้น

เพื่อสรุป: ผมจะแนะนำให้ว่าหนึ่งในวัตถุประสงค์เบื้องต้นสำหรับชาวบ้านในงานขาย, การโทรขายควรที่จะนำเสนอลูกค้าบางจัดเรียงของ ‘งบผลประโยชน์ทั่วไป’ ที่จะทำให้มันคุ้มค่า / ในขณะที่เขาและเธอที่จะฟังสิ่งที่พวกเขา ได้กล่าวและอาจจะเห็นด้วยกับการแต่งตั้งผู้ขาย การทำเช่นนี้เป็นประจำมีศักยภาพที่ดี