จำได้ว่าคุณกำลังการว่าจ้างพวกเขาที่จะทำงานให้คุณไม่ได้ถึงวันที่คุณ

ในบทความก่อนหน้านี้ที่ผมกล่าวถึงการจ้างงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ผมระบุไว้ว่าถ้าคุณเป็นผู้จัดการการจ้างงานที่มีจำนวนมาก “สัตว์เลี้ยง peeves” เมื่อมันมาถึงคนอื่น ๆ และบุคลิกของพวกเขาแล้วคุณต้องให้แน่ใจและใช้ปัจจัยเหล่านั้นลง พิจารณาเมื่อการตัดสินใจการจ้างงาน เหตุผลของฉันคือการที่มันมักจะมีขนาดเล็กสุนัขจิ้งจอกเล็กน้อยดูเหมือนว่าเสียเถา ร็อบชไนเดอจำจากคืนวันเสาร์อยู่ที่น่ารำคาญ “ทำสำเนา” geek? (ที่ร่างห้านาทีได้รับในประสาทของฉัน -. ฉันไม่สามารถจินตนาการได้ฟังคนที่แต่งตัวประหลาดเช่นเดียวกับที่ในชีวิตประจำวัน) ในความสัมพันธ์ส่วนตัวสิ่งที่คุณคิดว่าแปลกหรือตลก (ในการเรียงลำดับการระคายเคืองของทางเดียว) เกี่ยวกับ คู่ของคุณเมื่อคุณพบกันครั้งแรกในที่สุดก็จะกลายเป็นข้อตกลงเบรกเกอร์ลงถนน จนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันไม่เห็นจำนวนมากที่มีความแตกต่างระหว่างความสัมพันธ์ส่วนตัวและเป็นมืออาชีพ

เราเคยได้ยินคนพูดว่า “เฮ้ไม่มีอะไรส่วนตัวก็ธุรกิจเพียงแค่” ความหมายว่าฉันสามารถสกรูคุณในห้องประชุม แต่หลังจากนั้นเราสามารถไปได้ไม่กี่เครื่องดื่ม, หัวเราะขึ้นและคุณจะไม่ถือมันกับฉันว่าฉันทำ คุณมองไร้ความสามารถเพื่อให้ครอบคลุมถึงด้านหลังของตัวเอง (เงินก้อนนี้สวยมากขึ้นโดนัลด์ทรัมป์ “เด็ก” ในกรณีที่คุณไม่เคยดูมัน) ส่วนตัวอำนาจของฉัน “compartmentalization” ไม่ได้ว่าขั้นสูง ฉันมีปัญหาที่แท้จริงเป็นเพื่อนกับคนที่ฉันไม่ไว้วางใจหรือเคารพ อย่างไรก็ตามเมื่อมีการตัดสินใจจ้างเราควรประเมินผู้สมัครใช้ชุดเดียวของเกณฑ์ที่เราใช้ในการตรวจสอบหรือไม่ว่าเราต้องการที่จะเป็นเพื่อนกับใครสักคน? ถ้าเรากำลังพูดถึงความไว้วางใจและความเคารพแล้วอย่างแน่นอน – ไม่มีคำถาม แต่จากประสบการณ์ของผมในอุตสาหกรรมการสรรหาได้แสดงให้เห็นว่าผู้สมัครทั้งหมดบ่อยเกินไปถูกยกเลิกและแม้แต่เลว, การพิจารณาให้ตำแหน่งที่อยู่บนพื้นฐานของการว่าจ้างผู้จัดการของเล็กน้อยอคติส่วนบุคคล .

เมื่อฉันคิดว่ากลับไปหยิบของพนักงานที่ได้รับการสิ้นสุดที่ บริษัท ของเราปีที่ผ่านมาสิ่งที่ยืนออกในใจของฉันเป็นลักษณะผู้ที่ใส่ใจฉันตอนที่เราพบกันครั้งแรก: ความรู้สึกแปลกอารมณ์ขันขาดการติดต่อตา, การแปลความหมายของเสรีนิยม “. ธุรกิจสบาย” Surprisingly พอไม่มีปัจจัยเหล่านั้นชั่งน้ำหนักในการตัดสินใจของฉันที่จะยิงพวกเขามันก็ลงมาถึงปัญหาเรื่องประสิทธิภาพ (หรือความบกพร่องของมัน) ตอนนี้มันอาจจะแย้งว่าผู้ที่ขนาดเล็ก “ข้อบกพร่องบุคลิกภาพ” (ตามฉัน) เป็นสัญญาณเตือนของพฤติกรรมในอนาคต แต่ตอนนี้ผมตระหนักดีว่าไม่สนใจสัญชาตญาณลำไส้ของฉันไม่ใช่สิ่งที่นำไปสู่​​ข้อผิดพลาดในการตัดสิน การตัดสินใจการจ้างงานที่ไม่ดีถูกสร้างขึ้นมาเพราะผมเลือกที่จะมองข้ามขาดประสบการณ์เอกสารและเลือกที่จะไม่ทั่วถึงตรวจสอบประวัติของพวกเขาเพียงเพราะผมเป็นหมดหวังที่จะกรอกตำแหน่ง บนมืออื่น ๆ ที่ผมเคยได้รับการว่าจ้างและทำงานร่วมกับบุคคลจำนวนมากในช่วงหลายปีที่ได้เก่งในตำแหน่งของพวกเขาและเราไม่ได้มีจะดีที่สุดของเพื่อน ๆ สำหรับพวกเขาจะทำเช่นนั้น

ในช่วงที่ผ่านมาการค้นหาหมดจดสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจลูกค้าตัดผู้สมัครที่มีคุณภาพสูงเพราะเขามีและผมอ้าง “หัวเราะอึดอัด.” ว่าคืออะไรหัวเราะอึดอัดผมถาม (ฉันจำไม่ได้ว่า “ที่รัก หัวเราะ “ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของรายละเอียดงานเดิม) “คนดี แต่ฉันสามารถล่วงรู้ลูกค้าของเราถูกนำออกโดยคนที่แต่งตัวประหลาดเมื่อเขาเริ่มหัวเราะ.” Seriously? สิ่งที่เกี่ยวกับความจริงที่ว่าเขาได้รับในอุตสาหกรรมของคุณเรียกร้องให้กลุ่มเป้าหมายเดียวกันแน่นอน บริษัท ของคุณมีการเรียกตรวจสอบเอกสารบันทึกของความสำเร็จ (กับ W-2 สำรอง) สำหรับที่ผ่านมา 8 ปี? “. Nah ขอให้มอง” ย้อนหลังนี้จริงๆไม่ควรจะมาเป็นแปลกใจให้ฉันเมื่อพิจารณาถึงข้อเท็จจริงที่ถูกตัดสิทธินี้ผู้สมัครคนใดของเขาถูกนำโดยผู้สมัครที่ถูกถอดออกจากการพิจารณาเนื่องจากเหตุผลดังต่อไปนี้: การขาดการปลุกปั่น, ไอสูบบุหรี่, ทัศนคติองอาจทางเทคนิคเกินไปกว่าที่มีคุณสมบัติมากกว่าแจและอยากรู้อยากเห็นมากเกินไป แปดผู้สมัครแต่ละคนที่มีคุณภาพสูงและมีประสบการณ์; แปดคัดออกและไม่ได้เป็นหนึ่งเดียวขึ้นอยู่กับพื้นหลังของผู้สมัครหรือบันทึกการติดตามผลการดำเนินงาน ได้รับนี้ค้นหาบังเอิญผมก็อาจจะได้แขวนมันขึ้นมาหลังจากที่ “ไอสูบบุหรี่” คำอธิบาย แต่ตอนนี้การค้นหาสะสมและตลอดกระบวนการทั้งหมดของลูกค้ายืนยันว่าเขาก็อยากจะเติมเต็มบทบาท

เป็นที่ปรึกษาด้านการสรรหานอกผมอยากที่จะเชื่อ (หรือหวังอย่างน้อย) ที่ทุกคนมีส่วนร่วมในกระบวนการจ้างงานและการตัดสินใจมีความสนใจที่ดีที่สุดของ บริษัท ที่หัวใจและว่าพวกเขากำลังไม่อนุญาตให้วาระของตนเองที่มีอิทธิพลต่อ การตัดสินใจของพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากผู้บริหารเกษียณตัวเองมีส่วนร่วมในกระบวนการในการระบุทายาทของความหวังของฉันคือว่าเขาจะต้องการที่จะเห็นผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดในงานที่ไม่ได้รับการหนึ่งที่จะทำให้ทุกคนใน บริษัท นานสำหรับวันของ ระบอบการปกครองเก่า และในขณะนี้ไม่ได้เป็นสถานการณ์กับลูกค้าเพียงแค่อธิบายความเป็นจริงยังคงอยู่ที่นี้โดยเฉพาะการว่าจ้างผู้จัดการข้ามพนักงานที่มีคุณค่ามากมายที่อาจเกิดขึ้นเพราะเขาวางอคติส่วนตัวของเขาเองไปข้างหน้าของวัตถุประสงค์ของ บริษัท ฯ ผมเคยพูดคุยกับนายหน้าและผู้จัดการการจ้างงานเหมือนกันที่บอกว่าพวกเขาสามารถระบุได้ว่าผู้สมัครหรือไม่เป็นแบบที่ดีสำหรับตำแหน่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในห้านาทีแรกของการสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัว-

ที่อาจจะเป็นจริงถ้าประวัติของผู้สมัครไม่ได้ระบุว่าบันทึกการติดตามเอกสารของความสำเร็จที่จะให้ยืมตัวไปยังตำแหน่งใหม่ ดังนั้นสิ่งที่เกณฑ์การว่าจ้างผู้จัดการ / นายหน้าจะใช้ในการประเมินผู้สมัครกับในช่วงที่ห้าครั้งแรก (เห็นได้ชัดชาญฉลาด) นาทีไม่ได้สร้างความแตกต่างจะเริ่มต้นด้วย สัมภาษณ์ตัวเองก็ไม่ได้รับประกันดังนั้นการว่าจ้างผู้จัดการ / นายหน้าทำไมได้รำคาญการดำเนินการสัมภาษณ์ในสถานที่แรก? มันอาจเนื่องมาจากความจริงที่ว่าพวกเขาจะสามารถมองเห็นการขาดประสบการณ์ (อาจจะเกิดจากการขาดใช้ได้ผู้สมัครที่ผ่านการรับรอง) โดยหวังว่าพวกเขาจะหาใครสักคนที่พวกเขาทันทีสร้างความสามัคคีและจะรู้สึกมั่นใจว่าบุคลิกภาพของผู้สมัครและความกระตือรือร้น จะทำขึ้นสำหรับพวกเขาขาดประสบการณ์โดยตรง มันเป็นไปได้ที่จะหาที่ประสบความสำเร็จของพนักงานในระยะยาวโดยใช้ระบบของการประเมินผลนี้ แน่นอนว่าสิ่งที่เป็นไปได้ แต่ถ้าเราเล่นเปอร์เซ็นต์ที่คุณยืนโอกาสที่ดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญของการรักษาความปลอดภัยที่มีคุณค่าในสมาชิกในทีมที่มีประสิทธิภาพสูงโดยเน้นความสนใจของคุณเกี่ยวกับประวัติศาสตร์ของพวกเขาจะประสบความสำเร็จมากกว่าที่จะตั้งคำถามถึงทางเลือกของกางเกงสีดำกับสีน้ำเงินเข้ม ถุงเท้า