ที่หนึ่งหารร่วม

ก่อนที่การปลอมออกเมื่อปีที่ผ่านมาของตัวเองหลายที่ผ่านมาผมเป็นผู้บริหารการขายกับ บริษัท ที่อยู่ในขณะนี้คณะกรรมการงานที่ใหญ่ที่สุดบนอินเทอร์เน็ต ในช่วงเวลาที่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดจะมีพนักงานขายส่งเสริมอุดมสมบูรณ์ของพวกเขาควร “ผู้สมัครเรื่อย ๆ ” เพื่อว่าจ้างผู้จัดการ “เฮ้เราไม่ดีที่สุดเพราะเรามีผู้สมัครมากที่สุดเรื่อย ๆ ! บรรดาบอร์ดอื่น ๆ (โดยเฉพาะที่มอนสเตอร์ขนาดใหญ่ของคณะกรรมการ) จะเต็มไปเพียงกับผู้หางานที่ยั่งยืน.” คำสั่งเหล่านั้นแทบจะไม่ก่อให้เกิดคิ้วยกขึ้นมาจากกลุ่มเป้าหมาย ผมไม่แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าสิ่งที่เราหมายถึง ผมไม่แน่ใจว่าเรารู้ว่าสิ่งที่เราหมายถึง

อะไรที่ทำให้เราคิดว่าผู้สมัครงานได้มากขึ้นเรื่อย ๆ เป็นที่น่าพอใจกว่า counterparts ใช้งานของพวกเขาและว่าเรื่องนี้เป็นอย่างใดที่รู้กันทั่วไปในหมู่ผู้ที่อยู่ในการจ้างงาน know? สนามเรื่อง / ทฤษฎีการขาย / ไปเช่นนี้คนที่มีความสามารถส่วนใหญ่จะไม่ตกงานพวกเขากำลังออกมีการทำงานและการผลิต พวกเขากำลังเกินไปซื้อเตะตูดและสละชื่อที่จะคิดเกี่ยวกับการหางานใหม่และนอกจากนี้ทำไมพวกเขา? พวกเขากำลังประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อดังนั้นและชื่นชมในงานปัจจุบันของพวกเขาว่าพวกเขาจะไม่ฝันของการไปที่ใด ที่เป็นผู้ชาย (หรือสาว) ที่คุณต้องการในทีมของคุณ! เราทุกคนต้องการพนักงานที่มีความซื่อสัตย์, ที่มุ่งเน้นและส่วนมากของทั้งหมดมีประสิทธิผลดังนั้นใครจะเถียงกับเหตุผลว่า? “ดังนั้นหากที่เป็นรายละเอียดของคนที่ฉันกำลังมองหา” Prospect นายและนางก็มักจะถามว่า “แล้วทำไมพวกเขาจะเป็นคณะกรรมการงานในครั้งแรกได้หรือไม่” คัมแบ็กของเราที่ควรจะเป็นอย่างยาวนานนี้มีคำตอบออกวาดต้องทำอย่างไรกับวิธีการที่ผู้สมัครจริงพบเว็บไซต์ของเรา; ว่าเว็บไซต์พันธมิตรของเราขับรถมากที่สุดของการเข้าชมของเราดังนั้นผู้หางานของเรามีความสามารถที่สูงขึ้นกว่าผู้ที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ โดยตรง (พวกเขากำลังอดทนกำลังมองหางานได้รับมัน?) มันเป็นทั้งหมด BS

มีความสอดคล้องกันน้อยมากในวิธีการที่ บริษัท แต่ละแผนกและผู้จัดการการจ้างงานประเมินผู้สมัครคือ ฉันมีลูกค้าคนหนึ่งที่ต้องการที่จะเห็นคนที่มีประวัติของความสำเร็จในหลายอุตสาหกรรมเพราะพวกเขารู้สึกว่ามันแสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นในขณะที่ลูกค้าอื่นต้องการผู้สมัครที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเดียวกันเพราะมันแสดงให้เห็นถึงความสอดคล้อง ผู้จัดการการจ้างงานหนึ่งใช้เวลา 80% ของการสัมภาษณ์พูดคุยสนทนากับผู้สมัครและในที่สุดฐานการตัดสินใจการจ้างงานของพวกเขาในทางเคมีการรับรู้ขณะที่คนอื่นมาขวาออกประตูยิงคำถามเกี่ยวกับส่วนแบ่งการตลาดอัตรากำไรขั้นต้นและกลยุทธ์การชดเชย; บุคลิกภาพของผู้สมัครมีเล็ก ๆ น้อย ๆ ผลต่อการตัดสินใจของพวกเขา สองวิธีที่แตกต่างกันอย่างสมบูรณ์สำหรับการขายที่คล้ายกันตำแหน่งผู้บริหารในอุตสาหกรรมขนาน ที่หนึ่งที่เหมาะ? ในฐานะที่เป็นนายหน้าอิสระมันไม่ได้เรื่องจริงๆ เราเป็นเพียงการให้คำแนะนำที่ไม่ตัดสินใจจ้าง มันเป็นงานของเราที่จะส่งผู้สมัครที่มีคุณสมบัติและมีความสามารถ (ขึ้นอยู่กับคำนิยามของนายจ้างของลักษณะเหล่านั้น) และมีลักษณะอย่างใดอย่างหนึ่งที่ไม่มีตัวตนอื่น ๆ ที่เป็นอย่างที่จำเป็นเพื่อให้ทุกตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ มันเป็นหนึ่งในส่วนร่วมที่ควรจะชั่งน้ำหนักในการตัดสินใจการจ้างงานทุกเดียว: แรงจูงใจ เป็นผู้สมัครที่ได้รับแรงจูงใจที่จะออกมีและทำผลงาน? โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ของเรา (หรือ บริษัท ของลูกค้าของเรา) ภายใต้การดูแลของเราใช้วิธีการและวิธีการของเรา ถ้าคำตอบสำหรับคำถามที่ไม่ได้เป็นดังก้อง “YES!” แล้วคุณจะตั้งตัวเองขึ้นสำหรับความล้มเหลว คัดเลือกผู้สมัครทุกคนอื่น ๆ ที่เป็นที่สองห่างไกล ผมไม่ได้บอกว่าแรงจูงใจที่จะสามารถเอาชนะการขาดที่เห็นได้ชัดจากประสบการณ์และการศึกษา (ที่จริงบางครั้งก็สามารถ) แต่ฉันค่อนข้างมากจะมีบุคคลที่มีความรู้สึกที่เหลือเชื่อของความกระตือรือร้นที่เป็นเพียงเล็กน้อยพึ่งพาประสบการณ์ในอุตสาหกรรมกว่าคนที่มีภูมิหลังที่กว้างขวาง จะต้องมีความเชื่อมั่นที่จะทำงานที่

เริ่มให้ความสนใจกับคนที่คุณมาในการติดต่อกับความสามารถในการเป็นมืออาชีพและคุณจะเห็นว่าไม่ใช่เรื่องยากที่จะวัดระดับของแรงจูงใจ พนักงาน Starbucks ที่รอคุณอยู่โดยใช้ชื่อเมื่อคุณเดินเข้าไปข้างในรู้ว่าเครื่องดื่มของคุณโดยการเต้นของหัวใจและบอกให้คุณกลับมาโองการหนึ่งที่ทำหน้าที่ราวกับว่าพวกเขาได้ดึงเพียงแค่การเปลี่ยนคู่ในเหมืองถ่านหินและ แต่ไม่สนใจคุณ (ฉัน รักมันเมื่อพวกเขาตะโกน “บุคคลในบรรทัดถัดไป” เมื่อฉันยืนอยู่ 3 ฟุตในด้านหน้าของพวกเขา) คนส่วนใหญ่จะให้มันโจ๋งครึ่มอย่างเห็นได้ชัดว่าพวกเขารู้สึกเกี่ยวกับงานและประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงระดับโดยรวมของแรงจูงใจ ในฐานะที่เป็นนายหน้ากับดักเรื่องง่ายที่จะตกอยู่ในเป็นหนึ่งที่คุณมีผู้สมัครที่มีคุณภาพสูงที่จะต้องมีการ “ขาย” ในตำแหน่งโดยเฉพาะอย่างยิ่ง นายหน้าหลายคนขายที่หัวใจเพื่อการโน้มน้าวใจมาลักษณะที่สอง แต่ใช้ความระมัดระวังเป็นพิเศษเมื่อคุณรู้สึกว่าตัวเองมีการใช้เวลาส่วนใหญ่ของคุณได้รับผู้สมัครที่มุ่งเน้นไปที่ผลบวกของงานเมื่อเทียบกับการนำเสนอมีเหตุผลตรง มุมมองไปข้างหน้า