ภาพรวมของงานเภสัชกรรมขาย

ยาตามใบสั่งแพทย์

งานขายยาสามารถแบ่งออกเป็นภาคที่แตกต่างกันไม่กี่ ภาคที่สำคัญที่สุดที่จะได้รับยาตามใบสั่งแพทย์ที่มากที่สุดของการกระทำที่จะเป็น นี่คือไกลโดยที่ส่วนใหญ่ของพนักงานขายยาทำงานในที่มีเป้าหมายหลักพื้นฐานของลูกค้าที่เป็นแพทย์ ขึ้นอยู่กับชนิดของยาเสพติดการส่งเสริมการขายกองกำลังแพทย์ครอบครัวเป้าหมายและ / หรือแพทย์ผู้เชี่ยวชาญเป็นลูกค้าหลักของพวกเขา

ตัวเลขขนาดใหญ่ของผลิตภัณฑ์ได้รับการเลื่อนบาง บริษัท ยายักษ์ใหญ่เช่น Glaxo และเมอร์คที่ต้องการขายหลายหน่วยงานบังคับใช้ภายในแต่ละ บริษัท สามารถมีได้แยกแผนกการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอย่างสมบูรณ์เพื่อเดียวกันหรือกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน บางครั้งหน่วยงานที่แตกต่างกันสามารถมีผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่พวกเขามีกลุ่มที่แตกต่างกันของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่จะมุ่งเน้น แต่ละตัวแทนยาอาจจะมีการส่งเสริมการขายเฉลี่ยในสามของยาเสพติดหลักที่แตกต่างกันกับผลิตภัณฑ์รองไม่กี่เช่นกัน

ยาเสพติดใหม่มักจะมีเพียงจำนวนหนึ่งของปีก่อนที่สิทธิบัตรของพวกเขาวิ่งออกไป ยาเสพติดที่ได้รับการประสบความสำเร็จในตลาดมีแนวโน้มที่จะดึงดูดคู่แข่งทั่วไปในเวลา ดังนั้นกองกำลังขายโดยปกติแล้วจะใช้เวลาส่วนใหญ่ของความพยายามของพวกเขาในยาเสพติดใหม่หวังที่จะสร้างยอดขายให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ก่อนที่จะคุ้มครองสิทธิบัตรวิ่งออกไป เมื่อถูกกว่ารุ่นทั่วไปแสดงขึ้นในตลาดที่กำลังขายมักจะสลับมุ่งเน้นไปที่ยาเสพติดใหม่อื่น ๆ ที่ยังคงได้รับการคุ้มครองสิทธิบัตรของพวกเขา มันมักจะยากเกินไปที่จะแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนต่ำทั่วไปดังนั้น บริษัท ชื่อแบรนด์มีแนวโน้มที่จะส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเท่านั้นที่ไม่มีการแข่งขันทั่วไป

นอกจากนี้ยังมี บริษัท ขนาดเล็กที่เน้นการใช้ยาพิเศษเฉพาะ กองกำลังขายสำหรับ บริษัท เหล่านี้อาจจะมุ่งเน้นที่การแพทย์เฉพาะทางที่เฉพาะเจาะจงเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมากกว่าแพทย์เวชปฏิบัติทั่วไป โปรดจำไว้ว่าจำนวนของแพทย์ครอบครัวมีจำนวนมากกว่ากลุ่มใด ๆ เดียวพิเศษทางการแพทย์โดยไกลดังนั้น บริษัท ขนาดใหญ่ที่ส่งเสริมให้แพทย์เวชปฏิบัติทั่วไปจะต้องขายขนาดใหญ่กองกำลัง ในทางตรงกันข้าม บริษัท ที่ส่งเสริมการเดียวที่จะซอกทางการแพทย์ที่เฉพาะเจาะจงได้รับไปกับกองกำลังขนาดเล็กมากขายเนื่องจากตัวเลขขนาดเล็กของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ตัวอย่างจะเป็นยาเสพติดโรคมะเร็งหรือเนื้องอกซึ่งจะมักจะไม่ได้รับการกำหนดโดยแพทย์ครอบครัวแล้ว ตำแหน่งงานใน บริษัท เหล่านี้พิเศษมีแนวโน้มที่จะเป็นบิตยากที่จะได้รับสำหรับผู้สมัครที่ยังใหม่กับอุตสาหกรรมยาในฐานะตัวแทนที่มีประสบการณ์มักจะเป็นที่ต้องการ ขายให้กับผู้เชี่ยวชาญมักถูกมองว่าเป็นระดับที่สูงของยอดขายยามากขึ้นเหมาะกับผู้ที่ได้รับในอุตสาหกรรมสำหรับสักครู่ แต่มีข้อยกเว้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ บริษัท ผิวหนังส่งเสริมผลิตภัณฑ์ผิว

ผลิตภัณฑ์มากกว่าที่เคาน์เตอร์

หลาย บริษัท มีผลิตภัณฑ์ (OTC) มากกว่าที่เคาน์เตอร์เช่นยาแก้ไอและเย็นซึ่งเป็นยาเสพติดไม่ใช่ยาที่เป็นตัวแทนของอีกภาคหลัก บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีใบสั่งยาและผลิตภัณฑ์ OTC อาจมียอดขายแยกกองกำลังแต่ละภาค บาง บริษัท อาจจะเป็นอย่างเคร่งครัดเน้น OTC โดยทั่วไปตำแหน่งการขายสำหรับสาย OTC อาจเป็นบิตง่ายขึ้นที่จะได้รับเมื่อเทียบกับยอดขายในใบสั่งยาสำหรับผู้สมัครใหม่ เพราะนี่คือในกรณีส่วนใหญ่ OTC ผลิตภัณฑ์มีเทคนิคน้อยกว่ายาตามใบสั่งแพทย์และจะถือว่าเป็นระดับที่ต่ำกว่าการขายยา

กองกำลังขายขาย OTC ผลิตภัณฑ์ก็จะมีแนวโน้มที่จะเรียกร้องให้แพทย์เฉพาะครอบครัวมากกว่าผู้เชี่ยวชาญเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย อาจจะมีการโทรมากขึ้นในการค้าปลีกเภสัชกรเกินไปเพราะสิ่งเหล่านี้ผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพมีการให้คำปรึกษาผู้ป่วยมักจะได้รับในการไปถึงการเลือกผลิตภัณฑ์ (เช่นลูกค้าถามเภสัชกรที่จะแนะนำแบรนด์ของยาแก้ไอ)

ในโอกาสทุกเงินเดือนสำหรับ OTC พนักงานขายจะต่ำกว่าคู่ของพวกเขาสำหรับยาตามใบสั่งแพทย์ตัวแทนตั้งแต่ในผลิตภัณฑ์ทั่วไป OTC เสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่ายาตามใบสั่งแพทย์ มีการกรณีที่ตัวแทนยาใหม่ได้เริ่มต้นของพวกเขาในการขาย OTC และจากนั้นก็ย้ายไปขายตามใบสั่งแพทย์หลังจากไม่กี่ปีมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม ดังนั้นการขาย OTC จะเป็นตัวเลือกสำหรับผู้สมัครใหม่เป็นจุดเริ่มต้นของอุตสาหกรรมที่เป็นไปได้

ผลิตภัณฑ์ยาเสพติดทั่วไป

บริษัท ยาทั่วไปเป็นตัวแทนของกาต้มน้ำของปลาอื่นทั้งหมด ตั้งแต่พวกเขามักจะเทียบเท่าตลาดผลิตภัณฑ์ยาเสพติดชื่อแบรนด์ที่มีอยู่แล้วประสบความสำเร็จและเป็นที่รู้จักกองกำลังขายกับ บริษัท ทั่วไปมักจะไม่เรียกร้องให้แพทย์ที่ทุกคน แต่พวกเขาจะมีสมาธิอยู่กับร้านขายยาทั้งปลีกและโรงพยาบาลตาม ราคาเพียงอย่างเดียวมักจะเป็นปัจจัยขายหลัก ภาคนี้จึงเป็นประเภทที่แตกต่างกันมากของงานการขายยาและเป็นจริงค่อนข้างไม่เกี่ยวข้องในเรื่องที่เกี่ยวกับประเภทของงานที่พนักงานขายยาจาก บริษัท ชื่อแบรนด์ทำ

ในความเป็นจริงบางยี่ห้อหรือ บริษัท จริยธรรมขณะที่พวกเขาบางครั้งจะเรียกความรู้สึกเป็นปฏิปักษ์อย่างมากต่อยาชื่อสามัญว่าประสบการณ์การทำงานกับ บริษัท ทั่วไปจริงอาจท้ายเป็นจุดลบในประวัติของผู้สมัคร ดังนั้นถ้าเป้าหมายของคุณยังคงอยู่ในทิศทางของแบรนด์ บริษัท ยาชื่อแพทย์ที่เป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของคุณจะทราบดีอยู่ที่ชัดเจนของ บริษัท ทั่วไปยกเว้นกรณีที่คุณมีความเต็มใจที่จะใช้จ่ายทั้งหมดของการทำงานของคุณในการขายยาทั่วไป