ลักษณะส่วนบุคคลและความถนัดที่จำเป็นสำหรับการขายยา

การทำงานเป็นตัวแทนขายยาเป็นอาชีพที่ดี แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน ผมเคยเห็นบุคคลที่ประสบความสำเร็จและฉันได้เห็นคนอื่น ๆ ล้มเหลวในสภาพแวดล้อมนี้ เคยเป็นตัวแทนขายยาเป็นเวลาหลายปีตัวเองและยังได้รับความสามารถในการที่จะจ้างฝึกอบรมเช่นเดียวกับการบริหารจัดการ reps ฉันรู้ว่าสิ่งที่คุณสมบัติส่วนตัวที่จะต้องทำดีในด้านนี้ ความถนัดบางอย่างเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับสายงานนี้

การศึกษา

ครั้งแรกของทั้งหมดส่วนใหญ่ของ บริษัท ยา, มหาวิทยาลัยปีสี่หรือระดับวิทยาลัยจะต้องให้ผู้สมัครหวังที่จะกลายเป็นพนักงานขาย มีกล่าวนี้ความต้องการทางวิชาการที่ไม่ได้ถูก จำกัด ให้เป็นองศาวิทยาศาสตร์เพียงอย่างเดียว ตัวแทนยาหลายแห่งมีองศาในสาขาอื่น ๆ รวมทั้งธุรกิจและศิลปะทั่วไป พื้นหลังในด้านวิทยาศาสตร์จะดี แต่ผู้ที่มีภูมิหลังที่อื่น ๆ ยังคงสามารถเป็นพนักงานขายยาถ้าคุณสมบัติส่วนตัวอื่น ๆ ที่เหมาะสมสำหรับงานที่มี

ทักษะองค์กร

ตัวแทนขายยาจะต้องมีการจัดระเบียบอย่างมากในการวางแผนบุคคลที่วันทำงานของพวกเขาตั้งแต่การนัดหมายการจองห้องพักเข้ามาเยี่ยมชมสำนักงานทางการแพทย์ที่แตกต่างกัน, ร้านขายยาที่ให้บริการตอบข้อสงสัยการวางแผนว่าจะทำอย่างไรสำหรับการขายแต่ละโทรผลการบันทึกและวิเคราะห์ข้อมูลการขายเป็นส่วนหนึ่งของงานทั้งหมด พนักงานมีอิสระในการกำหนดและวางแผนวันของพวกเขา แต่พวกเขาจะต้องทำเช่นนั้นด้วยตัวเองวันของพวกเขาทำงานทุกเดียว การทำสิ่งที่อยู่ในลักษณะที่มีประสิทธิภาพที่จะทำให้มากที่สุดของชั่วโมงการทำงานที่มีอยู่ในวันนี้จะใช้เวลาทักษะองค์กรที่ดี

บุคลิกภาพและทักษะทางสังคม

งานขายยาไม่ได้สำหรับเก็บตัวตั้งแต่หลังจากทั้งหมดมันเป็นผลงานการขาย บุคคลขาออกที่มีทักษะทางสังคมที่ดีที่ไม่ได้เป็นคนขี้อายในการประชุมผู้คนใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องเป็นหนึ่งในลักษณะบุคลิกภาพจำเป็นต้องใช้ในสายงานนี้ กระบวนการในการขายยาที่เกี่ยวข้องกับการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับลูกค้าที่บางครั้งอาจเป็นบุคคลที่ยากที่จะจัดการกับ

ตนเองมีแรงจูงใจที่เป็นอิสระและผู้เล่นทีม

แม้ว่าจะไม่ได้มีเจ้านายมองไหล่ของคุณมากที่สุดของเวลาเป็นสิ่งที่หลายคนจะต้องการคนขายยาจะต้องเป็นบุคคลที่มีแรงจูงใจในตัวเองอย่างมาก มีจำนวนมากของเสรีภาพและความเป็นอิสระในรูปแบบของงานนี้ แต่ยาตัวแทนจะต้องมีแรงจูงใจตนเองและเป็นอิสระพอที่จะรับขึ้นในตอนเช้าที่จะได้รับออกมีการทำยอดขายที่ต้องการเรียกแม้จะอยู่ในสภาพอากาศเลวร้ายเว้นแต่ถนนทุกสายได้อย่างสมบูรณ์ ปิดตัวลง สภาผู้แทนราษฎรจะต้องสามารถไม่เพียง แต่ทำงานได้ดีเมื่ออยู่คนเดียว แต่ยังเป็นผู้เล่นของทีมเมื่อทำงานร่วมกับคนอื่น ๆ ใน บริษัท บรรดาผู้ที่ทำงานได้ดีอยู่คนเดียวและกับคนอื่น ๆ จะทำอย่างดี

ความถนัดสำหรับการขาย

หนึ่งโมหันธ์ที่หลายคนได้นั่นคือทั้งหมดที่ฝ่ายเภสัชกรรมทำคือการขับรอบในรถยนต์ที่ดีและย่อหย่อนตัวอย่างยาคลินิก นี่คือเพื่อให้ห่างไกลจากความจริง ใช่พนักงานขับรถที่ดีและจะกระจายตัวอย่าง แต่ตำแหน่งยังคงเป็นงานขาย ตัวแทนเภสัชกรรมยังคงต้องขาย สำหรับพื้นที่ที่การรักษาส่วนใหญ่จะมีจำนวนของตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือการรักษาที่แพทย์สามารถเลือกสำหรับผู้ป่วยของพวกเขา มันขึ้นอยู่กับตัวแทนยาที่จะโน้มน้าวให้แพทย์เพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เมื่อใดก็ตามที่ผู้ป่วยที่เหมาะสมจะปรากฏขึ้น

สามารถรับมือกับการปฏิเสธ

แม้ว่าผู้คนส่วนใหญ่ที่ราษฎรตอบสนองในด้านการเป็นมิตรค่อนข้างจะมีลูกค้าบางส่วนที่สำคัญแม้กระทั่งแพทย์ด้านบนที่จะปรากฏจะค่อนข้างหยาบและต่อต้านสังคม จะมีลูกค้าบางคนที่จะไม่แยแสอย่างสมบูรณ์และแม้กระทั่งการปฏิเสธที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวแทนฝ่ายขายจะต้องสามารถที่จะใช้การปฏิเสธจากลูกค้าเป็นประจำทุกวันโดยไม่ต้องได้รับผลกระทบในทางลบหรือส่วนตัว มันเป็นส่วนหนึ่งของงานทั้งหมด

บันทึกการขับขี่ที่ดี

ตั้งแต่การขับรถจำเป็นต้องมีในงานนี้บันทึกการขับรถที่ดีและยังคงนิสัยการขับรถที่ดีจะมีความจำเป็น การสูญเสียของใบอนุญาตขับรถยังจะหมายถึงการสูญเสียของงานขายยา ด้านบนของที่จะต้องมีความตั้งใจในส่วนของคุณว่าคุณจะต้องได้รับในการเข้าและออกจากรถของคุณได้ตลอดทั้งวันเช่นเดียวกับการจัดการกับสิ่งที่รูปแบบสภาพอากาศที่มีอยู่ในภูมิภาคในประเทศของคุณ

ความเต็มใจที่จะเดินทาง

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับพื้นที่ขาย, พนักงานบางส่วนต้องเดินทางข้ามคืนเป็นส่วนหนึ่งของงานของพวกเขา พนักงานที่ทำงานในย่านใจกลางเมืองที่มีขนาดใหญ่มากอาจจะไม่ต้องเดินทางมากที่สุดเท่าที่พื้นที่ของพวกเขามักจะมีความหนาแน่นสูงและมีขนาดกะทัดรัดพอ แต่สำหรับหลายพื้นที่ที่มีพื้นที่ชนบทราษฎรจำนวนมากจะต้องทำบางอย่างใดอย่างหนึ่งในการเดินทางโดยการขับรถหรือบิน

ถ้าคุณรู้สึกว่าคุณมีสิ่งที่จะเป็นตัวแทนฝ่ายขายยาแล้วที่ดีเพราะมันเป็นหนึ่งในอาชีพที่ดีที่สุดออกมี ปัญหาใหญ่ก็คือว่ามีคนมากมายที่ต้องการได้รับในอุตสาหกรรมเป็นหลายร้อยงานจะถูกส่งไปในการเปิดงานท​​ุกโพสต์ หนังสือของฉัน “วิธีการได้รับงานในฝันในการขายยา – คำแนะนำภายในตรงและคำแนะนำจากผู้จัดการฝ่ายขาย” จะทำให้คุณมีความรู้ในการดำเนินงานแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการล่าสัตว์และได้รับขอบบนกว่าการแข่งขันของคุณแม้ว่าคุณจะมีไม่มี การดูแลสุขภาพก่อนหรือมีประสบการณ์การขาย