สถานที่ตลาดการสรรหาและทำไมมันห่วย

อุตสาหกรรมการสรรหาอาจไม่เป็นผลและเรียกเก็บค่าธรรมเนียมมาก แต่เป็นเพียงอุตสาหกรรมขนาดเล็ก – แน่นอนมันไม่สามารถทำให้เกิดความเสียหายนับพันล้านให้กับสังคมของเราหรือไม่

มันไม่

ความเสียหายที่เกิดจากการ ‘ไร้ประสิทธิภาพ’ ตลาดหรือแรงเสียดทาน ได้อย่างไร

1 จะเพิ่มค่าใช้จ่ายให้กับองค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องการจ้างคน

2 ก็หมายความว่าหลายคนกำลังทำงานอยู่ในงานที่พวกเขาไม่พอใจกับเพราะมันใช้เวลามากเกินไปและความพยายามในตลาดมีข้อบกพร่องนี้สำหรับพวกเขาจะออกตามล่าหาสิ่งที่ดีกว่า

ก่อนที่เราจะมองไปที่ว่าทำไมเป็นเช่นนี้จะช่วยให้มองไปที่ทฤษฎีบางอย่าง – ทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์และโดยเฉพาะทฤษฎีของตลาด ขอโทษเศรษฐศาสตร์ แต่มีใช้งานบางประเภทและบางครั้งฉันดีใจที่ฉันเรียนอะไรบางอย่างขี้โอ่

กับตลาดสองสิ่งที่จำเป็นต้องมีเสมอสำหรับพวกเขาจะทำงานได้ดี:

1 ผู้ซื้อทั้งหมดจะสามารถเข้าถึงได้อย่างง่ายดายในที่เดียวที่มีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้ขายยังใช้ได้ – สร้างสิ่งที่นักเศรษฐศาสตร์เรียกสภาพคล่อง นี้ ‘สถานที่’ สามารถทางกายภาพ (เช่นตลาดท้องถิ่น) หรือโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือมากขึ้นบนอินเทอร์เน็ต

2 คนได้อย่างรวดเร็วสามารถค้นหาและใช้ข้อมูลที่พวกเขาต้องตัดสินใจว่าจะซื้อหรือขาย

กับทั้งสองเงื่อนไขเต็มไปด้วยตลาดที่มีประสิทธิภาพและจะทำงานได้ดี ที่มีประสิทธิภาพหมายถึงค่าใช้จ่ายในการซื้อและขายต่ำ: มีค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมที่ต่ำและราคาที่มีการแข่งขัน ในตลาดที่มีประสิทธิภาพหากผู้ขายมีการเรียกเก็บเงินมากขึ้นเขาได้ดีมี ‘เครื่องมือ’ พิเศษสวย หรือจะโน้มน้าวใจสวย

ตัวอย่างของการตลาดที่ทำงานได้ดีเป็นตลาดเมืองเก่าที่มีอยู่เป็นพัน ๆ ของปีที่ระยะห่างระหว่างตลาดบนพื้นฐานของการเดินทางครั้ง ผู้ซื้อทั้งหมดเดินไปที่ตลาดในเมืองเช่นเดียวกับผู้ขายทั้งหมดและคุณสามารถมองไปที่การผลิตและสินค้าเพื่อประเมินคุณภาพของพวกเขา (และผู้ขายสามารถตรวจสอบสีของเงินของพวกเขา)

ตลาดโมเดิร์นรวมถึงตลาดหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์สินค้าโภคภัณฑ์ ที่จะซื้อหุ้นที่คุณไปออนไลน์เพื่อการแลกเปลี่ยนเป็นที่ที่ผู้ซื้อและผู้ขายเป็น

ตลาดดีมีประสิทธิภาพมีเพียงช่องว่างเล็ก ๆ ระหว่าง ‘ราคาซื้อและขาย’

ดังนั้นตลาดสรรหาทำไมดูด? เพราะมันไม่เป็นไปตามเงื่อนไขที่สองสำหรับตลาดที่มีสุขภาพดี:

ผู้ซื้อและผู้ขาย * ไม่ได้อยู่ในสถานที่เดียวกันมีตลาดที่แยกจากกันจำนวนมาก
* ข้อมูลสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจที่จะซื้อหรือขายไม่สามารถใช้ได้อย่างง่ายดายและในหลายกรณีในแต่ละด้านคือไม่ได้ตระหนักถึงความต้องการ (และโอกาส) จากด้านอื่น ๆ

สิ่งเหล่านี้สถานที่ที่แยกต่างหากหรือตลาดที่แยกต่างหากสำหรับแรงงาน?

นายจ้างเป็นผู้ซื้อของแรงงานและพวกเขาวาง ‘ข้อเสนอที่จะซื้อของพวกเขา’ โฆษณาของพวกเขาในสถานที่ที่แตกต่างกัน นี้จะสร้างความหลากหลายของ ‘ตลาด’ รวมถึง:

* หนังสือพิมพ์แห่งชาติ (AFR; ออสเตรเลีย)
* หนังสือพิมพ์รัฐ / เมือง (เช่น SMH) ในด้านหน้าของกระดาษหรือในคลาสสิฟายด์; เอกสารเพิ่มเติมแบ่งตลาดที่มีโฆษณาในวันจันทร์พุธศุกร์และ (ส่วนใหญ่) เสาร์
* เอกสารภูมิภาค (นิวคาสเซิเฮรัลด์; เซ็นทรัลโคสต์เอ็กซ์เพรส ฯลฯ ) – ที่มีโฆษณารับสมัครงาน และบ่อยครั้งที่นายจ้างหรือนายหน้าใส่ไว้ในเอกสารเหล่านี้และ SMH
* วารสารอุตสาหกรรมและนิตยสาร
* เอกสารให้ออกไปฟรี
* บอร์ดงานบนอินเทอร์เน็ต – กองของทางเลือกที่นี่; มีการซ้อนทับกันอย่างไม่น่าเชื่อกับงานที่วางอยู่บนบอร์ดที่แตกต่างกัน นอกจากนี้หนังสือพิมพ์ที่เป็นคลาสสิฟายด์ให้คุณโฆษณาออนไลน์จริงฟรี จำนวนเงินที่เหลือเชื่อของการทำสำเนา
* และสุดท้ายหน่วยงานที่รับสมัคร นายจ้างจะนำงานของพวกเขาในสิ่งที่เป็นได้อย่างมีประสิทธิภาพหลายร้อยตลาดอื่น ๆ หน่วยงาน งานจำนวนมากไปยังหลายหน่วยงานแต่ละคนนั้นก็จะโฆษณาในสถานที่ต่างๆ ดังนั้นงานเดียวกันมักจะปรากฏใน 5 หรือ 10 หรือแม้แต่ 20 สถานที่ที่แตกต่างกัน สิ่งที่ตลาดไม่มีประสิทธิภาพ!

ดังนั้นสิ่งเหล่านี้เป็นที่ทับซ้อนกันแยกต่างหากและสถานที่ตลาด – ผลรวมคือความสับสนวุ่นวาย

ต้องการที่สองสำหรับตลาดที่ดีคือผู้ซื้อและผู้ขายได้อย่างรวดเร็วในการค้นหาข้อมูลที่พวกเขาต้องการ กับงานโฆษณาในสถานที่ที่แตกต่างกันจำนวนมากดังนั้นมันเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขาย (ของแรงงานของพวกเขา) เพื่อหาผู้ซื้อ (นายจ้าง) โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีหน่วยงานที่รับสมัครจะได้รับในทาง นี่คือโดยเฉพาะอย่างยิ่งกรณีที่งานจำนวนมากเพื่อให้มี ‘งาน’ ซ่อนและไม่ได้ลงโฆษณาได้ทุกที่ – มักจะเพราะค่าใช้จ่ายในการทำเช่นนั้นจะสูงและบางครั้งเท่านั้นเพราะปัญหาการรักษาความลับ

เช่นเดียวกับตัวแทนหรือนายหน้าข้อมูลเป็นส่วนใหญ่ของสิ่งที่หน่วยงานที่รับสมัครงานขาย ดังนั้นธรรมชาติที่พวกเขาจะป้องกันการไหลของข้อมูล ตัวอย่างที่ชัดเจนคือพวกเขาไม่ได้ใส่ชื่อนายจ้างที่โฆษณาของพวกเขาดังนั้นเราจึงไม่ทราบว่าใครเป็นลูกค้าของพวกเขาจนกว่าเราจะใช้

เมื่อพูดในที่ประชุมผมมักจะถามนายจ้างเกี่ยวกับการโฆษณารับสมัครงานของพวกเขาสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่ หลายคนคิดว่าบอร์ดงานออนไลน์ที่ไม่ได้ทำงานเพื่อให้รู้สึกว่าพวกเขาต้องการที่จะติดกับหนังสือพิมพ์ในขณะนั้นซึ่งเป็นที่เข้าใจ

เหตุผลหลักที่บอร์ดงานไม่ทำงานเป็นเพราะความสับสนในตลาด ในความเป็นจริงบอร์ดงานออนไลน์มี (ชั่วคราว) เพิ่มไปสู่​​ความสับสนในขณะที่ในขณะนี้มีสถานที่มากยิ่งขึ้นเพื่อการล่าสัตว์สำหรับงานที่ยิ่งใหญ่กว่าการแพร่กระจายของเมืองเพื่อค้นหาภายในเพื่อเพิ่มเวลาและค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อและผู้ขาย

หนึ่งความจริงที่เถียงไม่ได้คือ: อินเทอร์เน็ตเป็นตลาดที่สมบูรณ์แบบสำหรับงานที่จะลงโฆษณา บอร์ดงานออนไลน์ได้เร็วขึ้นราคาถูกลงโฆษณาของคุณเป็นเวลาหนึ่งเดือนพวกเขาลดการทำธุรกรรมครั้งและพวกเขาเพิ่มการไหลของข้อมูล และใช้ประโยชน์จากการพัฒนาอย่างถูกต้อง, กระดานงานเป็นพันครั้งดีกว่าทางเลือกที่ทำลายต้นไม้

การปฏิบัติงานจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอย่างมากสำหรับเราที่จะมีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมการผลิต และเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญนี้จะมีวิธีการจ้างงานมีการโฆษณา การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเป็นอย่างชัดเจนในอนาคตและจะมีผลในอุตสาหกรรมเป็นธรรมอย่างเท่าเทียมกันมากขึ้นด้วยผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับทุกคน

เร็วกว่าการเปลี่ยนแปลงนี้เกิดขึ้นดีกว่า

ลงโฆษณาตำแหน่งงานอินเทอร์เน็ตจะทำงานได้ดีเมื่อ 4 สิ่งที่เกิดขึ้น:

1 ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลตระหนักว่าพวกเขามีความสามารถและทักษะในการตัดสินใจที่จะหยุดการโฆษณาหนังสือพิมพ์ ยกเว้นในกรณีที่เป็นงานที่สำคัญและยากที่จะเติมเต็มบางอย่างที่พวกเขาต้องโยนตาข่ายของพวกเขาอย่างแพร่หลายที่สมบูรณ์แบบสำหรับหนังสือพิมพ์เมื่อไม่ได้อัดแน่นไปด้วยโฆษณารับสมัครงานอื่น ๆ

2 นายจ้างวางโฆษณาออนไลน์ได้โดยตรงไม่ผ่านหน่วยงานที่รับสมัครเพื่อให้ผู้สมัครสามารถหาข้อมูลที่พวกเขาต้องการ ผู้สมัครจากนั้นคุณสามารถจะมั่นใจได้ว่ามีงานจริงมีและจะสามารถที่จะตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับงานที่พวกเขาเลือก

3 เมื่อบอร์ดงานเหมือนแสวงหาและมอนสเตอร์ในการลงทุนใน ‘เทคโนโลยีการจับคู่’ ดีกว่าเพื่อให้การค้นหาของพวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น พวกเขาจะลงทุนเมื่อครั้งแรกที่สองเงื่อนไขอยู่ในสถานที่ – แล้วบอร์ดงานจะยิ่งดีกว่าที่การจับคู่และการประมวลผลกลับปลาย (แต่ระบบปัจจุบันของพวกเขายังคงทำงานพันครั้งดีกว่าการโฆษณาในถังรีไซเคิลกระดาษของคุณ!)

4 หน่วยงานที่รับสมัครงานสูญเสียสถานะของพวกเขาได้รับการยกเว้น ‘ยาม’ ดังนั้นการอุดตันและความไร้ประสิทธิภาพของพวกเขาก่อให้เกิดการหายไป – ลดความเสียหายที่เกิดจากค่าธรรมเนียมการขนาดใหญ่ของพวกเขาการรักษาที่น่ากลัวของผู้สมัครและจริยธรรมที่น่าสงสัยอย่างมาก

ดังนั้นตลาดการรับสมัครจะไม่มีประสิทธิภาพอย่างไร้เหตุผล – วิธีการที่ไม่นี้จริงๆมีผลต่อคุณ? อะไรผลที่ตามมาคืออะไร?

บางทีอาจจะเป็นครึ่งหนึ่งของประชากรออสเตรเลียคือการทำงานในงานที่ไม่ถูกต้อง: ทั้งทำงานให้กับ บริษัท ที่ไม่ถูกต้องหรือเพียงแค่ทำสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการที่จะทำ สิ่งที่งานวิจัยหลังนี้ขึ้น?

ประมาณนี้มาจากการพูดคุยกับคนหลายร้อยคนในอุตสาหกรรมการรับสมัครและจำนวนของผู้สมัครงานเป็นเวลาหลายปี และถ้ามีอะไรร่างมีแนวโน้มที่จะมากขึ้นกว่า 50% มันไม่ได้หมายความว่าพวกเขาสามารถหาบางสิ่งบางอย่างที่ดีขึ้นอย่างมหาศาลเพียงดีกว่า คนมักจะรู้ว่าสิ่งที่ดีกว่าหมายถึง แต่เพียงไม่สามารถหาได้ พวกเขายังอาจจะรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะทำ แต่ไม่ปลอดภัยเกี่ยวกับการย้ายเมื่อตลาดเป็นดังนั้น ‘ทึบแสงในกรณีที่พวกเขาทำผิดพลาด

ผลกระทบต่อเศรษฐกิจของเราจากความทุกข์ยากร่วมกันนี้เกิดจากสิ่งมีชีวิตจำนวนมากในงานที่ไม่ถูกต้องเป็นอย่างมาก เราได้กล่าวถึงผลกระทบของการทำสิ่งที่คุณรัก – มันช่วยให้คุณมีพลังงานและความกระตือรือร้นและการสนับสนุนของคุณให้กับ บริษัท เพิ่มสูงขึ้นมาก ผลผลิตของคุณ – สิ่งที่วิเศษที่จะทำให้เศรษฐกิจเติบโต – เติบโต

ลองจินตนาการว่าออสเตรเลียส่วนใหญ่อยู่ในงานที่พวกเขาได้เลยแม้แต่น้อยความสุขกับ

ผลกระทบต่อเศรษฐกิจของเราจะเป็นพิเศษถ้าผู้คนจำนวนมากได้อย่างง่ายดายสามารถหางานที่ตรงกับทักษะและความรักของพวกเขา: จะมีลิฟท์ขนาดใหญ่และถาวรในการผลิต ถาวรเพราะคนจะไม่สับและเปลี่ยนงานมากถ้าพวกเขาสามารถหาเพียงวิธีสีเขียว (หรือสีน้ำตาล) หญ้าออกมี

และ บริษัท จะจ่ายเงินให้คนที่ใกล้ชิดกับมูลค่าที่แท้จริงของพวกเขาค่าจ้าง ในโลกใหม่นี้พนักงานมากขึ้นอย่างรวดเร็วสามารถสำรวจตลาดถ้าพวกเขาจะไม่ได้รับค่าของพวกเขาจากนายจ้างปัจจุบันของพวกเขา

นักเศรษฐศาสตร์จะได้รับจำนวนมากของสิ่งที่ถูกต้อง (แค่ไม่เชื่อว่าพวกเขาเมื่อพวกเขาเรียกร้องภูมิปัญญาในเรื่องดังกล่าวเป็นระยะเวลาของการเปลี่ยนแปลงอัตราดอกเบี้ย) พวกเขารู้ว่าตลาดเป็นข้อมูลที่มีประสิทธิภาพอย่างใดอย่างหนึ่ง

ตลาดการจ้างงานเป็นอย่างมากที่ไม่ได้แจ้งให้ทราบและดังนั้นจึงไม่มีประสิทธิภาพมาก