สิบเคล็ดลับในการประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง

การเจรจาเกิดขึ้นในชีวิตประจำวันของเรา เราอาจจะไม่ได้ตระหนักถึงมัน แต่หลาย ๆ สถานการณ์ที่จำเป็นต้องมีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีรวมทั้งการกระทำที่เรียบง่ายของการซื้อสินค้าจากร้านค้า, การพูดคุยสิ่งที่เกินกว่าที่จะบันทึกความสัมพันธ์และข้อตกลงการค้าระหว่างประเทศอื่น ๆ ในกลุ่ม

มันจะคุ้มค่าที่จะต้องพิจารณาปัจจัยที่อาจสะกดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการเจรจาต่อรองในตาราง:

1 ทุกคนปรารถนาที่สำหรับการเจรจาเพื่อเปิดออกที่ประสบความสำเร็จมิฉะนั้นจะหมดสติไปนั่งพูดคุยและสำรวจ (บางครั้งสำหรับชั่วโมง) แต่ละตำแหน่งอื่นจะไม่มีประโยชน์ สำหรับเรื่องนี้จะเป็นเช่นนั้นออกแรงความพยายามที่จะสนับสนุนการแปรเปลี่ยนของอีกฝ่ายขณะที่ยังคงออกมาเป็นที่พึงพอใจหรือพอใจกับผลของการเจรจาต่อรองทุก นี้ควรจะเป็นวัตถุประสงค์ของคุณ จะตกลงกันได้อย่างง่ายดายที่สุดเท่าที่ทำได้ กำหนดรายละเอียดในสีดำและสีขาวกับสีของความไว้วางใจในการปิดผนึกการเจรจาต่อรองในความโปรดปรานของทั้งสองฝ่าย

2 เคารพซึ่งกันและกันสำหรับการจัดลำดับความสำคัญของแต่ละคนจะต้องมีชัย ไม่เคยมุ่งเน้นไปที่วัตถุประสงค์ของคุณเองเพียงอย่างเดียว คิดว่าอีกฝ่ายจะพอใจกับผล

3 รับหลักของการสนทนาและการทำงานจากแกนที่ออกไปจดจ่ออยู่กับรายละเอียด

4 มันไม่ได้เป็นเรื่องยากที่จะติดตามสถานะของความจริงใจในการเจรจาต่อรอง ตราบใดที่คุณมีในใจและคุณจะเห็นความจริงใจของอีกฝ่ายเป็นอย่างดีความคืบหน้าของการเจรจาต่อรองจะแล่นเรืออย่างราบรื่น

5 คุณอาจจะมีชุดของกฎที่จะแนะนำให้คุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการ ปรับเปลี่ยนถ้าจำเป็นต้องตราบเท่าที่มันเป็นจริงและไม่เบี่ยงเบนที่จะกลายเป็นข้อเสียในส่วนของคุณ

6 การเจรจาต่อรองไม่ได้เป็นแข่งขันกับผู้อื่นที่ดีระหว่างฝ่ายต่างๆที่เกี่ยวข้อง มีการต่อสู้ที่จะชนะไม่เป็น ทั้งเป็นเวทีที่จะแสดงปัญญาของคน มันควรจะเป็นกระบวนการสองทาง

7 จงเชื่อมั่นในคำพูดของคุณ สิ่งที่คุณพูดจะต้องมีความสอดคล้องกันกับการกระทำของคุณ ส่วนเบี่ยงเบนใด ๆ ควรจะจัดการก่อนที่จะหลีกเลี่ยงองค์ประกอบของความประหลาดใจซึ่งมักจะนำไปสู่​​ความวิตกกังวล

8 ให้ตัวเลือกของคุณเป็นที่เปิดกว้างและเป็นความหลากหลายที่เป็นไปได้ พวกเขาอาจจะมาในสะดวกโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีความแตกต่างเล็กน้อยโผล่ออกมา

9 นาฬิกาสำหรับปฏิกิริยาต่อข้อเสนอผ่านการเคลื่อนไหวของร่างกาย พวกเขาอาจช่วยให้คุณและบุคคลอื่น ๆ จะตกลงกันได้ง่ายขึ้น

10 เป็นผู้ฟังที่ดี pre-empt สิ่งที่บุคคลอื่นอาจจะพูด แต่ในใจของคุณ คุณอาจจะถูกต้อง แต่คุณยังอาจจะผิด มันจะดีกว่าเสียงอ่อนโยนกว่าจะเสียใจในภายหลัง