หยุดขายและ benefits_

ลองออกกำลังกายนี้: บนชิ้นส่วนของกระดาษวาดเส้นแนวตั้งลงที่ตรงกลางของหน้า ที่อยู่ทางด้านซ้ายบนที่เขียนชื่อของ บริษัท ข้ามหน้าบนฝั่งขวาด้านบนที่เขียนชื่อของคู่แข่งสำคัญของคุณ ลงทางด้านซ้ายของหน้าเขียนหมายเลข 1, 2 และ 3 ทำสิ่งเดียวกันบนด้านขวาของหน้า ตอนนี้ภายใต้ชื่อของ บริษัท ของคุณในรายการด้านบนสามประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังขาย ให้แน่ใจว่าผลประโยชน์เหล่านี้อธิบายได้ว่าทำไมคนซื้อจากคุณ ก็คงเป็นเพราะสินค้าหรือบริการของคุณสร้างผลกำไรเพิ่มขึ้น? มันเพิ่มประสิทธิภาพหรือประสิทธิภาพ? มันเป็นเรื่องง่ายที่จะใช้?

ฉันมีข่าวร้ายและข่าวดี หากคุณเป็นเช่นคนส่วนใหญ่ที่คุณต้องการไม่ดีใหม่เป็นครั้งแรก นี่คือ: คุณกำลังยิง

ตอนนี้ข่าวที่ดี: คู่แข่งของคุณ (มีชื่อที่คุณเขียนในการออกกำลังกายข้างต้น) เพียงแค่ได้รับการว่าจ้างให้คุณ!

มันเป็นวันแรกที่ทำงานให้เจ้านายใหม่ของคุณ กลับไปที่ด้านขวาของกระดาษ ภายใต้ชื่อคู่แข่งของคุณ (ตอนนี้ บริษัท ที่คุณทำงานให้) บันทึกด้านบนสามประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจะขาย เมื่อคุณทำเสร็จแล้วคุณอาจจะพบว่ามันยากที่จะแยกแยะความแตกต่างระหว่างด้านซ้ายและด้านขวาของหน้า ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อดีตหรือบริการของคุณอาจจะไม่ทั้งหมดที่แตกต่างจากผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการของคุณ ประโยชน์เดียวกันและคุณสมบัติเดียวกัน

ที่คุณสามารถจินตนาการร่วมกันผลของการออกกำลังกายนี้ให้กับลูกค้าของคุณ ในความเป็นจริงพนักงานขายแบบดั้งเดิมที่ทำมันทุกวัน อนาคตจะใช้ในการได้ยินวันคุณสมบัติและผลประโยชน์ที่การนำเสนอแบบเดียวกันหลังจากวัน โอกาสที่ทุกครั้งที่คุณทำการนำเสนอในแต่ละโอกาสที่มีอยู่แล้วได้ยินทุกอย่างที่คุณกำลังจะบอกว่า . . จากการแข่งขัน! ถ้าคุณขายในวิธีแบบดั้งเดิมสิ่งเดียวที่คุณตั้งค่านอกเหนือจากการแข่งขันเป็นชื่อ บริษัท ในนามบัตรของคุณ

ถ้าคุณสมบัติและประโยชน์ไม่ได้โน้มน้าวให้คนที่จะซื้อสิ่งที่ไม่?

อารมณ์!

ในทางเทคนิคแล้วมีห้าอารมณ์ที่นำไปสู่​​การตัดสินใจซื้อเมื่อพวกเขากำลังกระตุ้นในแนวโน้มผลประกอบการ ที่นี่พวกเขาคือ:

1 ความเจ็บปวดในปัจจุบัน โอกาสที่จะบอกคุณว่า “มันเจ็บในขณะนี้.”
2 ความเจ็บปวดในอนาคต โอกาสที่จะบอกคุณ “มันไปทำร้ายถ้าไม่แก้ไขมัน.” (ในคำที่เราเรียกว่าความกลัวนี้)
3 ความสุขในปัจจุบัน โอกาสที่จะบอกคุณว่า “นั่นจะทำให้ฉันมีความสุขในขณะนี้.”
4 ความสุขในอนาคต โอกาสที่จะบอกคุณว่า “ผมไม่สามารถรอที่จะซื้อมัน.”
5 ที่น่าสนใจ / อยากรู้อยากเห็น โอกาสที่จะบอกคุณ, “Interesting. บอกฉันเพิ่มเติม.”

ประชาชนในการตัดสินใจทางสติปัญญา แต่พวกเขาซื้ออารมณ์ ประโยชน์เช่นผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดและความสะดวกของการอุทธรณ์ใช้สติปัญญา แต่ไม่ได้กับอารมณ์ความรู้สึก ลองทั้งหมดที่คุณต้องการที่จะขายปัญญาส่วนใหญ่ของเวลาที่มันจะไม่ทำงาน และเมื่อมันไม่ก็ทำงานอย่างหนัก!

ผมขอแนะนำให้คุณเลือกเส้นทางที่ง่าย เมื่อคุณขายเพียงติดตามความเจ็บปวด! ทั้งหมดอารมณ์อื่น ๆ จะไม่แข็งแรงพอจึงไม่สนใจพวกเขา ตัดด้านล่างพื้นผิวที่ค้นพบแรงจูงใจที่แท้จริงของลูกค้าและเผยให้เห็นความเจ็บปวด

ความเจ็บปวดเป็นเช่นอารมณ์ที่แข็งแกร่งที่มีแนวโน้มจะทำอะไรที่จะหลีกเลี่ยงได้ เมื่อคุณได้รับโอกาสของคุณรู้สึกถึงความเจ็บปวดความเจ็บปวดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในปัจจุบันและจากนั้นแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถดับทุกข์ของพวกเขาและทำร้ายคุณขั้นตอนที่ใกล้ชิดกับการขาย