เครือข่ายหลักของการทำงานของคุณ

หลังจากที่คุณได้สร้างขึ้นทั้งหมด “เอกสารการตลาดด้วยตนเอง” ของคุณและนำเสนอด้วยวาจาคุณพร้อมที่จะใช้เวลาในการค้นหางานของ “ถนน” ของคุณและเริ่มต้นเครือข่าย มีเป้าหมายที่จะติดต่อคนที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้จัดการการจ้างงานภายใน บริษัท เป้าหมายของคุณ เครือข่ายสามารถทำได้บนโทรศัพท์ในคนผ่านทาง e-mail หรือแม้กระทั่ง “หอยทาก mail.”

ฟอร์ดไมเออร์, กศ.ม. ประธานศักยภาพอาชีพอาชีพ บริษัท Haverford, PA-ตามให้คำปรึกษาและพัฒนา “New Year, อาชีพแผนพลังงานใหม่เพื่อบรรลุความสำเร็จในอาชีพในปี 2006” ฯ “เครือข่ายเป็นจำนวนมากที่เรียบง่ายและ น่ากลัวน้อยกว่าหลายคนคิดว่า คุณไม่จำเป็นต้องเป็น ‘schmoozer’ ดีไปยังเครือข่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในความเป็นจริง networkers ที่ดีที่สุดมักจะเป็นผู้ฟังที่ดีเมื่อเทียบกับการ Talkers ดี. ”

และไม่ว่าสิ่งที่ไม่มีไม่เคยปล่อยให้ขึ้นในความพยายามของเครือข่ายของคุณ ร้อยละเก้าสิบห้าของลูกค้าของฉันที่ดินงานที่ดีผ่านเครือข่ายของพวกเขา มันไม่คุ้มค่าเสี่ยงอัตราต่อรองเหล่านั้นไม่เป็นเครือข่ายอย่างต่อเนื่อง! จำเอาไว้: ถ้าคุณอยู่ในช่วงการเปลี่ยนอาชีพของเครือข่ายเป็นงานของคุณ มันควรจะเป็นเป้าหมายหลักของทุกสิ่งที่คุณทำ ปริมาณและคุณภาพของเครือข่ายเวลาของคุณจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับความพึงพอใจส่วนบุคคลมืออาชีพและการเงินคุณจะมีในงานต่อไปของคุณ. ”

ใครควรจะอยู่ในรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ? คุณควรที่จะเอื้อมมือออกไป? คำตอบคือทุกคนที่คุณรู้ว่า ทุกคน? ใช่ทุกคน! ทุกคนเพียงคนเดียวที่รู้ว่ายังมีชีวิตอยู่ชื่อของคุณควรจะอยู่ในรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ (ยกเว้นอย่างเดียวคือคนที่เห็นได้ชัดว่าไม่ชอบคุณ) มันไม่สำคัญว่าสิ่งที่ติดต่อเหล่านี้ทำเพื่อที่อยู่อาศัยหรือที่พวกเขาอยู่หรือเท่าใดอำนาจหรือเงินที่พวกเขามี ที่สำคัญคือไม่ให้คนก่อนผู้พิพากษาหรือทำให้สมมติฐานเกี่ยวกับผู้ที่สามารถและไม่สามารถช่วยให้คุณ หลังจากที่แนวทางลูกค้าหลายพันรายผ่านเครือข่ายกระบวนการที่ผมได้เรียนรู้ว่างานใหม่ส่วนใหญ่จะผ่านการรักษาความปลอดภัยคนที่ถูกคาดหวังว่าอย่างน้อยให้ความช่วยเหลือ!

Let ‘s “de-ทำให้ประหลาดใจ” เครือข่ายกระบวนการดังนั้นมันจึงดูเหมือนจะไม่รุนแรงหรือสร้างความสับสนให้กับคุณได้อีกต่อไป สิ่งต่อไปนี้เป็นวิธีการอย่างมีโครงสร้างและเด็ดเดี่ยวที่สม่ำเสมอก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีเยี่ยม! ใช้รายชื่อผู้ติดต่อของคุณให้ความสำคัญกับคนที่เฉพาะเจาะจงเพื่อติดต่อที่นี่เป็นขั้นตอนพื้นฐานที่คุณจะต้องทำตามคือ:

1 สร้างความสามัคคี รัฐ “ฉันถูกเรียกโดย (ให้ชื่อของเพื่อนร่วมงาน / เพื่อนร่วมงาน) หรือ” ฉันถูกเรียกโดยร่วมกันเพื่อนร่วมงาน / เพื่อนของเรา (ให้ชื่อ) ซึ่งชี้ให้เห็นว่า “…. (ค้นหาพื้นที่ที่น่าสนใจร่วมกันเพื่อหารือเกี่ยวกับบางส่วน) ผมติดต่อคุณเกี่ยวกับเรื่องอาชีพ แต่ให้ฉันมั่นใจว่าผมไม่ได้โทรไปขอให้คุณหางาน – และฉันคาดหวังให้คุณได้รู้ใด ๆ เปิดงาน ผมขอเริ่มต้นด้วยการบอกคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวเองและพื้นหลังมืออาชีพของฉัน ….

2 รัฐ “ที่คุณเคย” โดยใช้คำสั่งตำแหน่ง นี้เป็นรวบรัด pre-เตรียมแถลงด้วยวาจาที่อธิบายว่า “คุณคือใคร” มืออาชีพ ตัวอย่าง: “I am a ทางการเงินและการดำเนินงานระดับมืออาชีพและจบการศึกษาจากหลักสูตรการจัดการทั่วไปสเทิร์นการเงิน ฉันมีกว่า 15 ปีของประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการผลิตและการบริการ จุดแข็งของฉันรวมถึงการวิเคราะห์การแก้ปัญหาการสื่อสารและนวัตกรรม ฉันมีความเชี่ยวชาญเฉพาะในการวิเคราะห์ทางการเงินและการรายงานเงินสดและการบริหารความเสี่ยงและการวิเคราะห์ผลผลิต ฉันกำลังมองหาตำแหน่งความเป็นผู้นำให้ความสำคัญกับการรายงานทางการเงิน. ”

3 แบ่งปัน “สิ่งที่เกิดขึ้น” กับคำชี้แจงทางออก นี้เป็นคำอธิบายอย่างรวบรัดว่าทำไมคุณไม่ได้อยู่ที่ตำแหน่งหน้าที่ของคุณหรือทำไมคุณสนใจในการออกจากนายจ้างปัจจุบันของคุณ ตัวอย่าง: “อันเป็นผลมาจากการควบรวมกิจการระหว่างสองหน่วยธุรกิจกว่า 1,500 ตำแหน่งได้รับผลกระทบรวมทั้งเหมือง ตอนนี้ผมมีโอกาสที่จะสำรวจตัวเลือกอาชีพอื่น ๆ ในการให้บริการทางการเงินที่จะเสริมสร้างความแข็งแกร่งของฉันได้รับการพิสูจน์ในการวิเคราะห์การแก้ปัญหาการสื่อสารและนวัตกรรม. “คำชี้แจงทางออกที่จะต้องแสดงในแง่บวกดังนั้นจะมีความสงสัยว่าคุณไม่” ทำอะไรผิด “ที่จะสูญเสียงานของคุณ

4 ขอความช่วยเหลือ “คุณจะยินดีที่จะช่วยฉันได้อย่างไร”

5 “ขยาย” – ถอดความดัน – สร้างความมั่นใจในรายชื่อผู้ติดต่อของคุณอีกครั้งว่าคุณไม่ได้ของาน คงคำแนะนำ “ที่ผมกล่าวว่าผมไม่ได้ขอให้คุณหางานหรือทำผมคาดว่าคุณรู้ว่าตำแหน่งที่เหมาะสมใด ๆ แต่ผมสนใจคำแนะนำใด ๆ หรือคำแนะนำที่คุณสามารถเสนอให้ที่นอกเหนือไปจากรายชื่อเครือข่ายใด ๆ ที่คุณสามารถให้ (ให้ชื่อของร่วมกันเพื่อน / เพื่อนร่วมงาน) บอกผมว่าคุณจะเป็นคนที่ดีในการพูดคุยกับเพื่อจุดประสงค์นี้ คุณจะยินดีที่จะทบทวนบางข้อมูลประจำตัวของฉันและให้ฉันความคิดเห็นตรงไปตรงมา? ฉันสามารถส่งวัสดุที่เหมาะสมกว่า. ”

6 ถามอีกครั้งเพื่อขอความช่วยเหลือคือการขยายเครือข่ายการติดต่อคำแนะนำคำแนะนำข้อเสนอแนะ ยกระดับความคิดของ “หกองศาของการแยก” – ขอรายชื่อจากรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ และมักจะ “มาจากความเอื้ออาทร.” ซึ่งหมายความว่าคุณควรจะมองหาโอกาสที่จะนำเสนอสิ่งที่มีคุณค่าในทางกลับกัน

7 แบ่งปันเอกสารหลักของคุณและกำหนดเวลาที่จะได้รับกลับไปให้ รัฐ “ฉันจะ e-mail (หรือโทรสาร) แบบหน้าเดียวชีวประวัติมืออาชีพและรายชื่อของ บริษัท เป้าหมายให้กับคุณ แล้วผมอยากจะติดตามและมีการสนทนาอีก – เมื่อจะดีกว่าสำหรับคุณวันพุธบ่ายหรือเช้าวันศุกร์? ฉันรู้ว่าการป้อนข้อมูลของคุณจะมีค่ามากและฉันขอขอบคุณที่ความเต็มใจของคุณเพื่อช่วย การติดตามผลหลังจากการประชุมเครือข่ายของคุณและให้การสนทนาจะมีการแลกเปลี่ยนค่าแบบสองทาง หมายเหตุ: หากรายชื่อผู้ติดต่อเป็น “ศูนย์กลางของอิทธิพล” พยายามที่จะมีการอภิปรายติดตามใบหน้าของคุณไปเผชิญแทนบนโทรศัพท์เว้นแต่รายชื่อผู้ติดต่อที่อยู่นอกภูมิภาคของคุณ

มันย้ายอาชีพสมาร์ทอยู่เสมอที่จะเชื่อมต่อเครือข่ายไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้นกับคุณอย่างมืออาชีพไม่ หากคุณไม่ต้องการความช่วยเหลือในเวลานี้สร้างขึ้นอำนาจเครือข่ายของคุณด้วยการช่วยให้คนอื่น ๆ โดยทั่วไปคนจะต้องการที่จะช่วยให้คุณ มันทำให้พวกเขารู้สึกดีกับตัวเอง จะช่วยเพิ่มความนับถือตนเองของพวกเขาจะคิดว่า “ขั้ว” ของคนที่มีโอกาสและข้อมูลและมันทำให้พวกเขารู้สึกมีความสำคัญ. “เครือข่ายคือการลงทุนที่ดีในอนาคตของคุณและในระยะยาวก็มักจะจ่ายเงินปันผลใหญ่! ”

————————

การอนุญาตให้ Reprint: บทความนี้อาจจะพิมพ์ซ้ำให้มันปรากฏอยู่ในสิ่งทั้งปวงที่มีลักษณะดังต่อไปนี้: Copyright © 2006 ฟอร์ดอาร์ไมเออร์และศักยภาพในอาชีพ, LLC

————————