เคล็ดลับเกี่ยวกับผลประโยชน์การขายในงานขาย

สวยมากทุกหลักสูตรการขายที่คุณเคยบนจะมีส่วนของคุณสมบัติและผลประโยชน์ การจะมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นจำเป็นที่จะต้องมีคุณสมบัติเป็นไปเพื่อประโยชน์สำหรับลูกค้าที่แอบแฝงทุกครั้งเพื่อเพิ่มโอกาสของการขาย หนึ่งในวัดที่ค่อนข้างดิบที่ผมจำได้คือการเพิ่ม ‘ซึ่งหมายความว่าหลังจากที่ทุกคุณสมบัติเล็ดรอดออกมาจากปากของฉันและพยายามที่จะเจาะบ้านต้องแปลงคุณลักษณะแต่ละอย่างเป็นไปเพื่อประโยชน์

จนถึงวันนี้ผมก็ยังไม่เชื่อว่าคนขายจำนวนมากทำเช่นนี้ที่ทุกคนให้อยู่คนเดียวทำได้ดี คนขายให้ผมในบทบาทปั​​จจุบันของฉันในชีวิตประจำวันยังไม่มีใครดูเหมือนว่าจะยึดมั่นกับแก่นแท้ของจริงผลประโยชน์การขาย ‘

ขัดกับความเชื่อที่นิยม, งานขายไม่ได้เกี่ยวกับการใช้สินค้าหรือบริการและผลักดันมันไปยังคนที่มีความจำเป็นหรือแม้กระทั่งต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ รูปภาพของการประกันและฤดูใบไม้ผลิเคลือบสองที่อยู่ในใจ ขายดีเป็นเรื่องเกี่ยวกับการหาคนที่ทำแล้วมีการตัดสินใจที่จะซื้อและงานของคุณคือที่จะชักชวนให้พวกเขาเลือกที่นำเสนอโดยเฉพาะอย่างยิ่งของคุณผ่านคู่แข่ง กับในใจ, ความสำเร็จในงานขายอย่างกว้างขวางกลายเป็นกระบวนการสองส่วน

) หาคนพอที่จะทำให้การตัดสินใจที่จะซื้อ
ข) จูงใจพวกเขาจะซื้อสินค้าของคุณโดยเฉพาะ

) เป็นเรื่องที่ซับซ้อนทั้งหมดของตัวเองมันเกี่ยวข้องกับทุกแง่มุมของการตลาดและความหลากหลายของทักษะการขาย สำหรับข) การเรียนรู้ของการขายผลประโยชน์ ‘ความจริงเป็นสิ่งจำเป็น

กุญแจสำคัญในการขายที่มีประสิทธิภาพคือการเข้าใจอย่างแท้จริงสิ่งที่เกิดขึ้นในใจของผู้ซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการทำความเข้าใจต่อไปนี้

การตัดสินใจที่จะซื้อมักจะทำในระดับที่มีเหตุผลและสติ (เช่นที่ฉันต้องการรถ)
การตัดสินใจว่าจะซื้อ, มักจะทำในระดับอารมณ์และจิตใต้สำนึกบางครั้ง (ฉันต้องการที่จะซื้อรถปอร์เช่)

ที่จะอธิบายนี้เพียงเล็กน้อยต่อไปให้พิจารณาการซื้อของวันหยุดครอบครัวของเรา เห็นได้ชัดว่าการตัดสินใจที่จะซื้อเป็นทั้งสติและมีเหตุผลที่เราต้องหยุด! เราซื้อจริงวันหยุด ‘รวมทั้ง’ มีผลประโยชน์ที่ชัดเจนมากสำหรับเรามันเป็นต้นทุนที่มีประสิทธิภาพกับอาหารทั้งหมดที่รวมและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ จะช่วยประหยัดเวลาไม่ต้องซื้ออาหารเตรียมอาหาร ฯลฯ มันครอบครัว orientated ดังนั้นจะมีเด็กคนอื่น ๆ สำหรับพวกเราที่จะเล่นกับ, รายการไปที่ ดังนั้นผมคิดอะไรอยู่ตอนที่ฉันเลือกวันหยุดนี้?

คุณสามารถจำครั้งสุดท้ายที่คุณปรุงอาหารมื้อใหญ่บางทีอาจจะเป็นอาหารค่ำวันคริสต์มาส? ลองจินตนาการถึงช่วงเวลาที่คุณได้ซ่อนตัวอยู่ห่างเพียงไม่กี่วินาทีช่วยของคุณคริสมาสต์ pud ลุงและป้าโจฮิลดาจะทรุดตัวลงนั่งพ่อมดออนซ์กับแก้วเชอร์รี่ … และคุณออกไปที่ห้องครัวเพื่อเนินดินที่ใหญ่ที่สุดของอาหารที่คุณเคย เห็น คุณใช้เวลา 3 ชั่วโมงเตรียมมันครึ่งชั่วโมงรับประทานอาหารมันก็จะใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงอีกเพื่อล้างมันทั้งหมดคนอื่นอยู่ในขณะนี้ผ่อนคลายมันก็คุ้มหรือไม่

กันดีว่าไม้เน่าเสียความรู้สึกกับฉันทุกครั้งที่ฉันรู้ว่าฉันต้องเตรียมอาหารสำหรับทั้งครอบครัวและชัดเจนขึ้นหลังจากนั้นทุก กับวันหยุดที่ฉันถูกนำเสนอด้วยโอกาสที่จะมีอาหารของฉันจัดทำขึ้นโดยคนอื่นกินโดยผมกับจานสกปรกนำตัวไปโดยคนอื่นในขณะที่ฉันอ่านกระดาษ …. 3 ครั้งต่อวันในชีวิตประจำวัน … ที่ยอดเยี่ยมผม จะใช้เวลาสาม!

ภายในของผู้ซื้อสินค้าหรือบริการใดทุกชุดไม่ซ้ำกันทั้งหมดของน้ำมันเชื้อเพลิงที่มีประสิทธิภาพอารมณ์ตามประสบการณ์ที่ผ่านมาของพวกเขาซึ่งใช้อย่างถูกต้องมีแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถจินตนาการอยู่ งานของคุณเป็นคนขายคือการค้นหาและปลดล็อคความรู้สึกที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้ควบคู่ไปกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

มีความหลากหลายของทักษะที่จำเป็นในการปลดล็อคความรู้สึกที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้อยู่กึ่งกลางรอบการซักถามทักษะและนี่คือหัวข้อที่ทั้งหมดเป็นของตัวเองสำหรับบทความอื่น นอกเหนือจากนี้ในครั้งต่อไปที่คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณใช้เวลาในการพิจารณาถึงผลกระทบในวงกว้างของคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งที่เป็นประโยชน์คุณสมบัติเหล่านี้นำมาใช้กับลูกค้าของคุณและคุณสามารถสลักเมื่อใดอารมณ์ที่มีประสิทธิภาพที่อาจจะเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์เหล่านี้ คำถามที่ดีจะเน้นอารมณ์รอบก่อนหน้านี้ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ในพื้นที่นี้ในเชิงบวกและเชิงลบ